核心提示

　　刚刚完成上市后的福建永辉超市股份有限公司（以下简称：永辉），就给了中国零售业一个惊讶。上月末相继发布了一揽子公告：增资16.34亿元，在国内8个省、市，完成拓展近80家店。其中，河南新增门店分别为：郑州市区四家，洛阳、新乡各一家。

　　然而，福建永辉的“批量”拓展方式，却也打破了IGA（全球第二大自愿连锁组织）协议，“区域授权发展”的条款。未来在河南市场上，它将与同是IGA盟友的河南大张实业有限公司（以下简称：大张）、许昌市胖东来商贸集团有限公司（以下简称：胖东来），形成地域性竞争交叉。

　　曾以“拯救中国中小零售商”骄傲的IGA，在中国活跃了5年，而今能否驾驭局势？“体制、机制、运作实效”渐被诟病的IGA，还能否延续它在中国的吸引力？

　　现在，值得探究了。

　　【洋连锁】

　　罩不住民资零售商崛起

　　此次跳入河南，不是永辉第一次在IGA组织内“越界”了。2009年1月，它即跨入了北京市场，与同是IGA盟员的北京华普超市有限公司“会师”了。

　　当然，很可能这不是最后一次“越界”跨入盟友腹地。因而在“越界”的问题上，永辉认为，“这比较尴尬”。

　　中国零售市场是全面开放的。缘何这个意欲图强的民营零售品牌，却存有“越界”争议？这还要从自愿连锁模式说起。

　　通俗理解自愿连锁模式，即是多家中小型独立零售商（独立资产所有权与独立财务核算），自愿组成的一个运营整体。在统一店铺品牌的基础上，进行统一采购、配送进而实现规模化优势。它所存在的根本立意，是中小零售商形成捆绑，共同对抗沃尔玛、家乐福等连锁“巨无霸”对市场侵蚀。

　　欧洲的SPAR与美国的IGA，是全球最大的两个自愿连锁组织。2004年，它们几乎同时挤进了中国的大门，拓展盟友。而IGA进入中国前，已在全球40多个国家，吸收了4400家门店入盟。

　　2004年，全面放开后的中国零售业，内外资巨头疯狂“跑马圈地”，让中国的中小零售商笼罩在胆怯的阴霾下。此时，“没有竞争，只有合作”的自愿连锁模式乍现，无疑是温暖的。

　　一场堪称“新洋务运动”，在中国零售业由此拉开。据公开资料显示，截止目前，IGA在中国已拥有15家入盟企业，遍布全国10个省和3个直辖市，门店数超过2500家，年销售额400亿元。

　　近5年间，似乎一切相安太平。“大家庭”的温暖度，可以说是“兄弟之间，其乐融融、要啥给啥”。譬如，你想到任何一家盟友看看经营的“后厨”，模仿其经营策略，翻翻财务报表，都没问题。再如，福建的琯溪蜜柚货源紧俏，IGA盟员找到永辉“做东”，帮助谈判、摊薄价位，实现跨区联合采购……一切似乎都是那么顺理成章。

　　但是，这是在IGA的基本游戏规则下，每个省份只发展一家盟员。同时，盟员都能遵守“所有权与财务各自独立”与“各自所属区域内自主发展”。

　　5年后，在IGA盟员中的一批“小个子，成了“大块头”。武汉中百、湖南步步高、深圳人人乐、福建永辉，先后实现了上市。

　　“不快速发展，资本与股民也不会答应。”这是福建永辉为争霸全国，找到的合理理由。同时，永辉总裁助理翁海辉介绍，永辉是依照国家级经济区布局，选择拓展的方向。之前有海西、川渝、京津三大经济区，之后进入皖江城市带，再由安徽跳入未来的“大中原经济区”。

　　不得不说，永辉的拓展路径与方略，足见睿智。却又与IGA现有的盟员布局，必然形成冲突。

　　“永辉无论走到哪里，都在行业内倡导‘共生、共享、共发展’的宗旨。”这是翁海辉所强调的。

　　但两个挨着门的餐馆，做同一批客人的生意，还能敞开“后厨”，让抄走菜谱吗？这就是IGA在中国所面临的最新问题。

　　【盟军怎PK？】

　　成考量老板们胸怀的命题

　　永辉与河南“四方联采”，是2006年8月同批加入IGA的盟友。此番河南“会师”，或将成为中国零售业“无巧不成书”的故事。

　　首先，自亚细亚时代之后，河南再没有跨区域的连锁零售品牌，但却成就了中国第一个本土自愿连锁组织，“四方联采”。它由洛阳大张、许昌胖东来、信阳西亚、南阳万德隆，四家企业于2002年构架成立。而后有濮阳百姓加入，共五家企业组成。

　　其次，两方来往的频率非同寻常。两方内部人士均有证实，早在入盟之前，几个老板即是惺惺相惜，建立了深厚友谊。

　　潜在的竞争，尽管不可避免，但之前建立的“互通有无、资源开放”“盟约”，是否会被束之高阁？

　　至少在目前，双方在这一问题上，均表现得相当豁达。

　　“四方联采”一成员企业的负责人，做了三方面表态：其一，“敌人”（指非IGA成员）可以来，兄弟一样能来，高手同台竞技，更方便相互学习；其二，永辉的到来，说明河南市场进入了快速成熟周期；其三，IGA只是为同业者提供了交流、合作的机会，却不是必然增强企业的核心竞争力，更不可能是救命稻草。

　　而翁海辉的表述是，福建永辉进入河南，对“四方联采”盟员保持着资源合作与共享。

　　这番豁达的胸怀，也许会在中国零售业成为一段佳话，却在IGA内部，未必能够达成共识。

　　“IGA在全球发展近百年，‘越界’现象是刚刚在中国出现。也许有些盟员会不舒服，但这应该不是主流。”这是IGA中国区轮值董事长、湖南步步高董事张海霞对“新问题”的见地，“虽然不鼓励，但是不排斥”。

　　不鼓励的原因，张海霞称，“还是有非IGA空白区域可优先发展”。譬如，步步高进入了江西省，并报请IGA国际获得区域授权；而“不排斥”，是希望盟友们开放的胸怀，接受这一行业必然的趋势。但张海霞强调，前提是不要出现恶性竞争。“深圳人人乐也要进北京，我们也欢迎盟友到湖南来。”

　　而一位中国零售业的观察人士提醒，从福建永辉拓展的路径上看，似乎是绕开了湖北、湖南。同时，它与深圳人人乐在重庆的市场交叉，也是2004年既定的事实。除此之外，IGA内部业绩过百亿的“大个头”们，却是鲜见真实的碰撞。

　　河北省出现两家IGA盟员，应算是一个特例。河北惠友商业连锁发展有限公司发展总监金巍告诉记者，之所以这样特殊，是因河北惠友接受了邯郸美食林提请加入联盟的诉求。双方并约定互不“越界”，前者在冀北、后者在冀南。他并透露，“福建永辉在京津区域辐射发展，有意进入保定。但河北惠友与其协商之后，打消了他们这个念头。”

　　【洋模式】

　　暴露出的水土不服软肋

　　从越界的现实中，看IGA现有的游戏规则，“它需要在中国与时俱进。”这是IGA的“大块头”与“小个子”私下感慨的一句话。

　　“大块头”的说法是：“洋模式”不能限制民族企业的崛起，更不能违背市场经济的规则。更何况，“我们在联盟中所付出，要比收获多”。

　　“小个子”的意见与之对立。他们认为，如是一纸盟约，罩不住盟友膨胀的欲望，又谈何维持各方开放的胸怀？IGA运营至今，无法统一内部共同利益目标，是首要矛盾的暴露。

　　可见，对于如何与时俱进，各方都是基于入盟的利益初衷考虑，及自身经营、抗风险能力的考量。其实质是，直指“洋模式”的水土不服。尤其是与中国经济社会根深蒂固的“既得利益”，出现了碰撞。

　　某IGA盟员不客气地评价，从IGA中国践行的5年实效看，它只是组织了情感沟通的“茶馆”。而它所许愿的联合采购、自有品牌开发、专业人才培训，这些中小零售商急迫的需求，却收效甚微。

　　曾于去年10月，该组织在与可口可乐、宝洁、卡夫等几个国际级品牌的沟通中，获得了相对的认同与支持。

　　这算得上5年来，IGA联合采购行动中，屈指可数的点睛之笔。而事实上，知名快速消费品供应商，对不同级别商家的最优惠政策差别很大。区域零售商，最多只能享受到区域优惠。

　　同时，占据超市八成货架绝对量的国内品牌，似乎并不希望这种联合采购模式，搅乱品牌现有的价格体系及经销商模式。于是，IGA的联合采购，多是表现在了非常规化、季节性、特色地域化商品的范畴上。就如前文提到的福建琯溪蜜柚。

　　中国IGA执行总经理孙筱萍曾不无遗憾地说，由于中国各地区消费习惯的差异性，影响了自有品牌商品的开发。

　　对“洋模式”在中国5年的融入状况，上海商学院流通经济学院院长周勇表示担忧。他认为，一个偌大的合作组织，没有资本上的实质融合，即是首先缺失了约束力。而缺失了商品资源与价格的控制，产生不了物流配合、金融服务等中小企业所迫切需求的附加值，持续的吸引力又从何谈起？
　　（大河报 记者 杨霄）