来源/首席商业评论

撰文/七月

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疯狂小杨哥，人红是非多

最近，这个网红不断上热搜。

先是因为斥资1亿元买下了合肥一家高科技公司5万多平方米的房产，并将其作为自己名下公司的全球总部。由于争议过多，小杨哥还不得不出来回应：公司不是我们搞垮的。

据悉，该处房产总建筑面积 53874.33 平方米，包含 1 栋生产综合楼、1 栋职工宿舍和食堂，以及 3 幢厂房和 1 个门岗。据网上流传的支付截图，除了 1 亿多元的基础费用，小杨哥还额外花费了 50 万元的软件服务费。

不久后小杨哥又表示，买楼是为了把公司做得更大，帮助大家更好地就业，俨然成了正能量模范。

小杨哥朋友圈截图

然而后脚，紧跟着就是知名打假人王海在抖音上发布视频表示，疯狂小杨哥的三只羊直播间里，售卖的金正破壁机和绞肉机，均为虚标功率参数。

小杨哥直播间售卖的破壁机标注功率为 300W，实际仅为105W，而绞肉机标注功率 300W，实际功率为 120W，参数标注较为悬殊。

由于产品的页面标注退一赔三，且这款产品的卖价为 399 元，售出的数量为 6.8 万。如果按照退一赔三，那么小杨哥将赔付的总金额高达一个亿！

因为功率不一样就要赔1亿，这么夸张的要求，对于小杨哥恐怕也是很难实现。截至目前，疯狂小杨哥方面暂未作出官方回应。

而王海公布官方客服给出的售后方案为：退货+100 元补偿+承担运费，但王海表示不接受客服给出的售后方案。

小杨哥很有可能不知道自己出售商品存在虚标问题，但轻信品牌的夸张宣传也难逃其责。

王海打假事件，也的确暴露出了小杨哥这个超级网红的问题。

02 

小杨哥是怎么火起来的？

很多人不知道，这个看似横空出世的网红疯狂小杨哥，是怎么火起来的？

回顾小杨哥的成名经历，不夸张地说，就是短视频核直播给了他草根逆袭的机会。

2015 年，" 疯狂小杨哥 "ID 正式入驻抖音平台。

最开始，小杨哥也跟别人一样，发了好多条视频并无水花，直至 2018 年，他发布一条 " 用爆竹炸墨水 " 的恶搞视频，以其夸张的表情与数次反转的剧情，引来了不少关注。

该视频迅速走红，也让小杨哥一夜成名，涨粉无数。

此后，小杨哥逐渐掌握了流量密码，开创了家庭神剧系列，在视频里，小杨哥的人设是网瘾少年，杨爸的“威严”、杨妈的“慈眉善目”、以及哥哥大杨哥对于弟弟沉迷网瘾的“关心”等，编出了不少有趣好玩的剧情，让人们捧腹大笑。

后面，在视频里伴随着一些巨型道具的出现，更是让节目效果达到了巅峰，凭借创意，小杨哥的粉丝量更是在三年之内冲到抖音个人榜粉丝量第一。

“疯狂小杨哥”抖音截图

如果说短视频给了小杨哥流量，那么直播则直接让小杨哥成为亿万富豪。

短视频无非就几十秒、一分钟，大家都知道这是演的，而且事先可以做好充足的练习准备，比直播更容易，然而有野心的小杨哥，还是盯上了直播，跟粉丝宣布进军直播，最初很多人还担心他进了直播间以后，会让一贯的搞笑人设崩塌。

没想到，这一尝试，让小杨哥彻底迷恋上了。

“呀呼！”“欢迎兄弟们！”几乎刚进直播间的粉丝，一开始都会被兄弟俩热情高亢的声音给惊到，小杨哥也充分适应镜头，在直播间里毫不拘束，继续玩起了他之前的那些绝活儿。

粉丝看的上头，小杨哥的流量更是一跃而上，随后各种品牌闻风而动，都纷纷来找小杨哥带货。

小杨哥抓住了短视频直播风口以后，开始自己创业，2021 年3月，三只羊网络成立，将“传递快乐”作为企业使命，这一步也是大小杨哥从网红变身霸道总裁的分水岭。目前，公司直属员工有 100 多人，拥有 10 多名千万级达人。

小杨哥还发明了一个新模式：IP直播切片授权。

切片授权，指的是经过小杨哥允许，其他账号把小杨哥直播带货中的一些精彩片段剪辑，挂上相关商品链接卖货。

小杨哥相当精明：单一的直播，只能赚一次直播的钱，而切片授权了，自己不出面也可以赚几倍的钱。通过这种方式，小杨哥成功将自己的IP影响力扩张到更大的范围，同时，也能够赚取更多商业利益。

在抖音上，经常能够刷到各种各样的小杨哥直播带货片段视频，然而这些视频账号全部都不是小杨哥官方账号所发，而是各种类似“小号”一样的账号。

这些是数不清的“xx小杨哥”账号，比如“搞笑小杨哥”、“疯狂小小杨”、“疯狂小杨弟”……这些账号乍一看就像是官方号的山寨版本，粉丝量一般不高，但这些也并非山寨假号，而是小杨哥的三只羊公司官方授权出去的。

据《时代周报》报道，目前已经有超过2000人获得了小杨哥直播切片授权，并且其仅通过直播切片的分成收益每月就有1600万左右。

然而这种模式，也有很明显的弊端。

小杨哥这种IP直播切片授权玩法，相当于把运营成本转嫁给第三方，而风险还是落在了自己头上。

正版账号的收入需要和小杨哥分成，由于门槛低、模式简单，为了躲避分成，市场上出现了一大批小杨哥分身假账号，这些账号往往以假乱真，产品来路不明，甚至还存在虚假发货的情况。

针对如何分辨真假，小杨哥曾在直播间表示，获得授权的切片账号所带货的品牌，会与直播切片中的一致，并会在橱窗、视频中注明品牌名称。

但这也无法阻挡假账号的存在，以及各种割韭菜的行为，由于蹭着小杨哥的IP光环，这些假账号做出的一举一动，也会影响粉丝对小杨哥的形象认知，稍有不慎就会破坏小杨哥的口碑。

从整个行业来看，在形象维护方面，其他直播账号就比小杨哥做的更好，一直走的是正规路线，交个朋友直播间将公司旗下十几个品类都建立账号，独立直播，虽然运营成本更高，但能保证从根源避免品牌形象破坏，长远来看路也能走得更顺。

03 

疯狂小杨哥，是否会成为下一个辛巴？

其实回看小杨哥的崛起，会发现他有很多的地方，跟之前的带货大网红辛巴很像。

比如疯狂小杨哥在抖音平台上的粉丝数量已破亿，每条短视频均是 " 爆款 "。据新播场统计，截至目前，小杨哥共发布了 122 个视频，其中有 29 个作品点赞量超 300 万、3 个作品点赞超400万 。

而辛巴也是全网粉丝过亿，每条视频都是爆款，点赞量超百万，直播间不到10s就有10万人气。

而两人不同的点，在于起步的领域不同。

跟短视频出身的小杨哥不同，辛巴一开始就入局直播，随着自身人气逐渐积累，开始直播带货与成立mcn机构。

在直播带货上，小杨哥利用自身搞怪人设，与兄长大杨哥组成 " 沙雕二人组 "，通过诙谐的相声 " 抖包袱 " 话术，形成直播新风格。

小杨哥直播片段

而辛巴则是打造励志草根人设，出道就自称农民的儿子，走接地气路子，在直播间真性情的跟粉丝打成一片，收获了一群忠实的辛巴粉丝，最轰动的一场出圈事件，是他跟妻子初瑞雪的天价婚礼。

两个背景、人设、长板完全不同的人，兜兜转转，最终还是踏入了同一个领域——直播带货。在直播带货他们也有一个共同点是，都带便宜货。

小杨哥直播带货产品价格低廉，多为 " 地板价 "" 骨折价 " 作为噱头，在其抖音橱窗中，商品单价多在 100 元以下，品类以零食水果、日化用品、美妆护肤、贴身衣裤为主。

在打折这方面，辛巴更是一直强调“把实惠带给家人们”，卖的品类也主要是百元以内的日用品、服装美妆等，主打性价比带货，直播间商品价格便宜实惠不断，还频繁发放大额福利给粉丝。

作为直播带货的后辈，小杨哥的直播成绩不容小觑。飞瓜数据显示，截至 11 月 9 日，小杨哥近三个月共进行了 29 场直播，GMV 达 10 亿～25 亿，场均销量 5000 万～7500 万，这个数据，已经逼近当初的辛巴。

做到这一切的背后，小杨哥今年才25岁，年纪轻轻就成名暴富，说到底也是一把双刃剑。

最明显的问题就是，人红了，很难控制流量的影响力。比如前辈辛巴踩过的雷，小杨哥也重蹈覆辙。

辛巴此前因为带货燕窝、酒等被人质疑为虚假宣传，最后以辛巴道歉告终，辛巴方回应将召回全部产品，还赔了6198.3万元，很长一段时间都不敢高调。

小杨哥如今也陷入争议当中，不知道小杨哥这一次，能否跟辛巴一样承认错误并拿出现金赔偿？现在还是未知数。

但唯一可以确定的是，作为头部网红更需要爱惜羽毛，踏踏实实地拿出认真的态度对待粉丝、对待消费者，这也需要电商公司、内容平台加大治理，做好供应链管理。

总的来说，能在25岁就花一个亿买楼，只要脚踏实地，小杨哥的前途还是无量的。

参考资料：

《疯狂小杨哥，遍地假分身》，19号商研社；

《解读疯狂小杨哥：从网红到企业家的进化》，大众网