来源/电商报Pro

作者/李响

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交个朋友产业研究院成立

低调的交个朋友，悄悄搅动着电商产业。

7月4日，交个朋友宣布交个朋友产业研究院正式成立。据了解，该研究院专注于电商直播、内容营销、供应链管理、消费者行为分析等多个维度的研究与实践，主打的是推动电商行业的创新和升级。

图源：交个朋友

此外，这一研究院还将开展一系列研究项目和论坛活动，发布行业报告，出版电商书籍，提供决策咨询，并与政府、研究机构以及行业组织建立合作关系，共同促进电商产业的高质量发展。

说白了，这个研究院就是交个朋友专门为了电商产业发展而打造的。

相较于过去主要聚焦于直播电商的赛道，如今的交个朋友似乎不太一样了，已经开始慢慢深挖电商行业的内核与出发点。

回溯过去两年的发展轨迹，不难发现交个朋友产业研究院的布局，不过是其商业布局中的小小一环。

在业务架构上，交个朋友已在京东、淘宝、抖音、视频号等多元化平台上进行直播，并在一年前便通过世纪睿科完成了借壳上市。

上市后，交个朋友的商业版图持续扩张，覆盖了越来越多领域。

据官方信息透露，目前，交个朋友除直播电商业务外，还围绕直播电商上下游全产业链，发展出了MCN服务、自有品牌孵化、供应链SaaS服务、新媒体整合营销、品牌代运营、直播培训学校以及海外电商等业务。

业务铺得大，钱也赚得多。

今年3月，交个朋友发布截至 2023 年 12 月 31 日止12个月的2023年度业绩公告。公告显示，交个朋友2023财年营收约为10.7亿元，同比增长约 152.4%，经调整后净利润约1.8亿元，同比增长约601.3%。

图源：网经社

据权威机构预测，未来两年内，即2024年与2025年，交个朋友品牌有望实现更大的增长。具体而言，其GMV（商品交易总额）预计将达到150亿元与180亿元。

对应到收入上，预计2024年，交个朋友将实现营收14.99亿元，同比增长35.4%，而到了2025年，营收有望突破20亿元大关，达到20.84亿元，实现39.0%的同比增长。

对比来看，三只羊聚焦于切片授权、自营品牌塑造、供应链优化及海外市场的拓展；辛选则强化供应链管理，深耕数字电商领域，并致力于红人孵化；而东方甄选则布局了在线教育、直播电商、在线语音学习、大学教育及机构客户服务等多元化业务。

图源：三言Pro

从业务范畴的广度与多样性上看，交个朋友显然更为广泛和全面一些。

细化到直播带货业务上，其他MCN机构在去头部主播化过程中，通常选择将目光投向签约更多网红主播，以培养新的头部主播重新聚拢人气，而却选择围绕“交个朋友”整个IP进行直播生态的构建。

即便罗永浩老师本人鲜少亲自上阵，但交个朋友凭借其长期以来坚持的高质量内容输出，依然能够取得出类拔萃的业绩。

在抖音平台上，主号直播间及垂号矩阵直播间实现稳定增长，其中垂类矩阵直播间贡献超61%的销售额，去IP化成果显著。同时，在淘宝平台上，交个朋友直播间销售额同比增长120%，远超618既定目标。

交个朋友控股董事长李钧表示，相较于其他MCN机构，交个朋友在历经四年的发展和探索，走出了一条独特的发展道路，“公司放弃了与许多网红的签约机会，选择了一条稳扎稳打，打造核心竞争力的‘慢一点’的发展道路。”

主编认为，此番成立的产业研究院，是交个朋友棋盘上的一枚微小却关键的棋子，预示着更深远的战略考量与布局。

或许在接下来，交个朋友将会带来更大的惊喜。

02

MCN的重心已不在直播间

众所周知，近年来直播电商行业在经历了一段迅猛发展的热潮后，逐渐步入了一个相对平稳的调整期，即所谓的“降温”阶段。

根据艾瑞咨询测算，2023年中国直播电商市场规模达到4.9万亿元，同比增速为35.2%，相较于发展早期，行业增速已出现下滑。

图源：艾瑞咨询

特别在头部主播身上，更是透露出不容忽视的“寒意”。

数据显示，李佳琦618预售第一日，直播间的美妆类目GMV（商品成交总额）超26.75亿元，与去年同期的近50亿元相比，降幅高达46%。

辛巴方面，其今年618首场直播的总销售额为14.27亿元，也低于去年同期的16亿元。

而在抖音平台，头部主播的竞争格局也发生了明显的变化。公开数据显示，头部主播琦儿与潘雨润在618首场直播中的成交额分别遭遇重创，分别下跌88.46%与77%，至1292.3万元与674.8万元；而疯狂小杨哥在今年的618大促中，带货达人榜单排名滑落至第17位，“抖音一哥”的位置已被贾乃亮“抢”走。

在这样的背景下，各大直播电商平台与MCN机构只有一条路可走，那就是提升用户体验、优化供应链、强化品牌合作，以期在在激烈的市场角逐中稳固优势地位。

以三只羊和小杨哥为例，他们近期迅速加大了多元化业务布局的步伐，不仅涉足短剧创作领域，还积极筹划出海战略，同时也不忘拓展直播培训业务，开始学罗永浩卖课。

而李佳琦与美腕先是在线下开了一家无声咖啡馆，而后又推出了自有品牌“美腕优选”；同时，薇娅背后的谦寻则将目光投向了短剧这一新兴领域；至于东方甄选，尽管身处争议之中，但其在文旅赛道的布局却并未停歇。

没有机会就创造机会。对MCN机构来说，拓宽运营平台、丰富业务形态，是增强自身竞争力，赢得更广阔的发展空间与可能性最有效的方法。

尤其是在市场环境充满挑战之时，头部主播的光环逐渐淡化，寻找并开辟新的发展路径显得尤为关键且迫切。

从交个朋友的案例中也能看出，多元化业务布局对于MCN机构发展的重要性，这不仅是他们增强自身综合竞争力的助推器，更是他们得以从容应对市场变化的定心丸。

03

MCN仍需恶补核心竞争力

不过，有综合实力还远远不够。

一般情况下，提升综合实力是MCN机构在市场中立足的基础，但明确且强大的核心竞争力才是通往胜利的关键。

纵观前文提到的诸多MCN机构，其实都很难说出他们的核心竞争力是什么。如果非要说一个，相信大家首先想到的依然是他们旗下的头部主播，似乎没有了头部主播的光环，这些MCN机构便失去了灵魂，没有了辨识度和号召力。

之所以会出现这样的情况，根本原因在于MCN机构所实施的去头部化策略，尽管在表面上取得了一定的成效，但实际上并未能完全摆脱头部主播或明星效应所带来的深远影响。

这种影响力如同强大的磁场，持续吸引着市场的目光与资源，使得MCN机构在追求多元化与平衡发展的同时，依旧困于增长难题。

但无论如何，头部主播的时代已经逐渐过去，MCN机构不变也得变。

在接下来的业务布局规划中，MCN机构倒不如摒弃盲目跟风市场热门项目的短视行为，转而发掘并培育那些独具匠心、难以被轻易复制的业务模式。

毕竟，这种能够展现出自身优势的业务模式，才是帮助MCN机构在竞争激烈的市场中实现可持续发展的核心所在。

接下来，随着各大MCN机构各自找到各自的强项，并发挥到最大，直播带货行业将更加趋向于理性与成熟，获得更大的发展空间和全新的可能性。