出品/电商报Pro

作者/杨子

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余承东、董宇辉合体直播

互联网界的两大“顶流”一起直播了！

7月15日晚，“与辉同行”走进华为东莞松山湖基地。负责人董宇辉和华为常务董事、终端BG董事长、智能汽车解决方案BU董事长余承东共同为华为全场景产品带货，并展开了一场深度对谈。

无数人对此翘首以盼，以至于当晚一开播，在线人数就立即冲上了10万+。两个人落座对话后，最高在线人数更是超过60万。

最终，总观看人次超过1700万，一场直播的销售额就达成了一个亿的“小目标”。

图源：抖音

这次直播中，余承东还谈性颇浓，大方地透露了许多关键的信息点，让这场直播变得“干货满满”。

首先，余承东介绍了华为众多技术创新，尤其是在手机和新能源汽车方面取得的突破。

他还谈到，公司在发展到一定阶段时需要基础研究能力。华为这些年也倡导加强基础能力的积累。有基础能力才能让公司上升一个更高的台阶，在竞争中能够厚积薄发，解决一些突破性的问题。

的确，早在去年9月，华为创始人兼总裁任正非就表示，华为十分重视基础理论研究，每年大约投入30亿~50亿美元用于该领域。

余承东也表示，发展到今天，华为已拥有21万人，其中差不多一半都是研发人员。一年研发费用几千亿元，研发费用排在全球前几位。

正是因为始终秉持着这种以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗的基本精神，华为才能一路走到今天。

此外，余承东还对华为近期的一些热点问题进行了回应。

如提到此前将问界的商标及专利转让给赛力斯时，他解释是因为国家法规要求，品牌商和生产商必须合一，这个品牌必须由生产厂商拥有，所以华为把四个‘界’都转给了车厂。

至此，继问界、智界、享界之后，“四界”的最后一个品牌“尊界”也被明确曝光，它是华为与江淮汽车采用鸿蒙智行模式合作的成果。

值得一提的是，在访谈时，余承东还表示自己其实是一个非常沉默的人。老师同学聚会，餐桌上最沉默的人就是他。

然而，在这场直播中，他的表达十分到位。不仅董宇辉给出了高度评价，称：“一提起技术，您就口若悬河，思维极其活跃。”

就连网友们也十分赞赏他的口才谈吐，直呼“受益匪浅”。还有网友说自己错过了直播，现在正到处找视频切片。

据新浪微博智搜统计，在“董宇辉余承东直播”的词条下，大众情绪和主要词云都比较正面。

图源：微博

由此看来，无论是从带货销量、直播内容还是观众反响来看，这次合体直播都取得了不错的成果，表现相当亮眼。

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强强联手，各有所获

虽然董宇辉和余承东是首次合体直播，但早在今年3月，董宇辉就帮华为开过专场带货，引发一阵抢购热潮。

据第三方平台数据，3月份华为全场景产品专场的直播观看人次达到1451.6万，人数峰值达到58.2万，整场直播的GMV同样过亿，成绩令人瞩目。

图源：抖音

不过，也有部分网友认为，华为的品牌号召力和科技实力都摆在那里，即使没有董宇辉，也能卖得很好。

确实，作为我国的标杆性企业，华为已经积累了大量的粉丝关注度。以它的品牌号召力，不可能会缺声量和流量。

而董宇辉作为全网顶尖的头部主播，也不缺想要合作的品牌方。

他们的合作，卖爆是必然的结果。但在爆单这个目标之外，他们无疑还想寻求更多。

对于华为来说，选择与董宇辉这样的大热主播合作带货，不仅是看重其在直播电商领域的强大影响力，更在于通过这种合作，让更多人了解华为品牌。

众所周知，品牌是企业最有力的无形资产，也是最有效的持久防护，是牵动企业在商海沉浮的砝码。

优质的品牌不仅能够为企业带来经济价值，还能扩展品牌内部的人文价值，提高企业的社会影响力。在为用户带来归属感的同时，也能赋予企业更长久的生命力。

华为需要的不仅是对产品的宣传，更是一种品牌文化和企业精神的输出。

而纵观直播界，董宇辉正是那个拥有“文化赋能”魔力的不二人选。

相比于很多科技类主播，董宇辉在推荐一些华为产品时，缺乏一些专业上的优势。但他却能以独特的个人魅力、深厚的知识底蕴、真诚有趣的表达方式，为华为产品注入情感价值和人文内涵。

当今时代，科技赋能，文化出圈，人们对于产品的需求已经不仅仅停留在功能层面。

因此，为科技产品注入文化内涵，才能更好地将品牌的核心价值传达给消费者，加深彼此的情感连接，以形成持续性的品牌宣传。

何况，随着市场竞争的日趋激烈，除了打造产品，华为也难免要在营销上有所突破，以满足其不断增长的雄心壮志。

在此背景下，华为自然不会忽视直播电商这一新兴、高效的传播平台。直播间内的用户反馈真实且即时，符合华为一贯重视用户体验的理念。

与董宇辉合作，是华为加强消费者沟通、培养消费者心智、扩大品牌曝光度和影响力的明智之选。

而对与辉同行来说，与华为这个全球知名的科技品牌进行合作，无疑可以进一步提升个人IP的价值和影响力，增强其在消费者心中的专业性和可信度。

华为优质丰富的产品线，也有利于其加速脱离低价竞争的战场，打造高价值、高质量的带货直播。

总而言之，在当今竞争激烈的市场环境中，品牌与个人IP的合作已经不是新鲜事。华为和董宇辉的合作，更是强强联手的典范，是一次双向奔赴的共赢。

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直播电商风向变了

直播电商来到下半场，正在逐渐步入规范化的轨道。

在电商平台日益激烈的竞争和宏观政策的指导下，大主播们曾经的“全网最低价”优势逐渐消失殆尽。

一味拼低价、挣快钱，也已经不能满足消费者的需求，更不符合行业可持续发展的需要。

董宇辉的长红，以及此次他与华为合作直播的成功，说明网友仍然需要高质量的直播内容，以及高价值的优质商品。

毕竟，从整体价格上看，董宇辉直播间的优惠空间并不算特别大，直播内容也是长时间的访谈，但仍然得到了人们的积极响应和良好反馈。

在对余承东的谈话进行总结时，董宇辉提到了“长期主义”，即想要有一个高远的结果，因此要长期去学，长期去做，愿意持续投入。

而对于直播行业来说，随着行业的规范化和监管的逐步到位，“长期主义”也必然将成为行业发展的主旋律。

主播只有真正获得消费者的持久认同，才能避免昙花一现，在直播带货的赛道上走得更远。一个行业也只有获得人们的信任，才能真正实现良性发展。

不断改进的内容、稳定优质的商品、长期保持的品牌效应，以及完善的售后服务，这些才是直播电商能始终焕发生命力的有力保障。

借用余承东“永远在路上”的精辟发言，笔者认为，直播电商，也永远在路上。

面对变幻莫测的前景，行业中的所有人都需要坚持长期主义，不断地探索、学习和适应变化。

行稳，方能致远。