来源/无冕财经

作者/谭嘉琳

直播电商，似乎开始流行卖课挣钱了。

8月7日，抖音头部主播“疯狂小杨哥”的公司，推出两档售价分别为9980元和3980元的直播课，声称要培养超万名超级主播。

而几天前，AI蓝媒汇的一篇文章，才将同样卖课的“交个朋友”送上热搜。

据当事人李可自述，自己购买了“交个朋友电商学苑”约8万块钱的电商直播课程服务，再算上学习期间的直播间装修、投流等等成本投入，前前后后花了近15万，却只换来不到4000元的真实GMV。

对此，李可大呼被交个朋友“割韭菜”。

然而，正如李可买课时所签的合同所强调，交个朋友不对服务效果做任何承诺。该事件引发关注后，交个朋友也未正式作出回应。

卖课早就不是新生意，只不过现在轮到直播电商来干了。这些课程到底值不值，相信很多人心里都有数。

01

导师陪跑？是“赔”着跑

据AI蓝媒汇报道，李可在电商学苑的持续推销下，从99元的三天线上视频课，升级到22800元的线下4天3夜训练营，再加码到54800元、周期21天的“陪跑”项目。

具体实操中，陪跑团队搬出一套听起来很“专业”的逻辑——业界频传的新零售三要素“人，货，场”。可哪知，整个过程中陪跑师的建议按想法反复变动。

整个过程下来，李可的感觉是——“不专业，并且是非常不专业”！

例如，在“场”上，陪跑团队指出李可本身的直播间太“LOW”，后者只好砸钱装修；在“货”上，陪跑团队又建议李可上些“贵气”点的产品，并且为了做数据要降价、赔钱卖。

而在“人”——也就是直播运营等环节上，李可则认为陪跑师的指导纯属“爱甩锅，各种挑主播的毛病”。陪跑一场直播下来，业绩还不如主播平时按照自己的方法进行。

按推销人员所说的，陪跑团队接手后，店铺的GMV甚至可以提升至原有的3-5倍。但实际结果是，坚持一个多月下来，培训周期前前后后花了快15万，却只换来35单成交额、不到4000块的真实GMV。

事实上，社交媒体上也并不乏消费者对于被电商培训课程“割韭菜”的吐槽。

与李可类似，不少网友起初被低价课程吸引，逐步加码至高价课程，到头来才发现，高价课程也不过是同样的话术被反反复复。而在服务过程中，相比于悉心指导，“陪跑师”们更擅长甩锅学员，直指“这个都不会，你还怎么学！”

▲网友对于电商培训无用的吐槽，图片来自小红书。

一位网友分享“踩坑”经历时称，自己曾在抖音上某机构报名了9.9元7天的运营小白训练营，后逐渐被价值1700元的几门课程吸引。

谁料，更高价的课程资料也无非是一些切片视频的拼凑，敷衍到连视频分类都没有；而真正上课时，“导师”的话术也只是不断重复“小白营”的内容。至此，这位网友才惊觉，自己被“割韭菜”了。

花钱买培训，一顿操作下来，学员们不仅自己的生意不见起色，还把成千上万块的学费赔了进去。更别提不少机构直接卷钱跑路，学员投诉无门。

对于这种电商培训，有网友锐评：“还陪跑？赔着一起跑吧！”

02

“冲着罗永浩来的”，课程干货有多少？

2022年2月16日，罗永浩官宣站台交个朋友的“电商学苑”，出任学苑的名誉校长。在抖音账号发布的预告中，罗永浩称自己将会直播答疑，“手把手教你成为一个年收入百万甚至几百万的明星主播”。

3天后，罗永浩便亮相直播间开始售卖主播新星营、主播进阶营、商家实操营等课程。新抖数据显示，当天直播售出459件产品，销售额为115.41万；而卖得最好的2980元的主播新星营（标示原价为6980元），就占了384件。

课程吸引学员最大的资本，便是大主播。据AI蓝媒汇报道，李可回忆，交个朋友电商学苑培训班的学员，“都是冲着罗永浩的牌子来的，冲的交个朋友的光环来的”。

殊不知，在初期宣传后，罗永浩便渐渐淡出培训项目。电商学苑上线两个月后，其中一项“主播新星班”就不再提供罗永浩的相关培训服务服务，后者转为更高阶的“优质主播进阶课”独有。

事实上，2022年6月开始，罗永浩自己也宣布会逐渐减少直播带货领域，卸下“带货主播”身份。

罗永浩对交个朋友的吸粉作用不言而喻。

今年4月，“去罗永浩化”的交个朋友转战视频号进行直播，据媒体报道，首波半小时后场观仅达1.1万人。可与之对比的是，去年5月，还有罗永浩坐镇的交个朋友，在京东首播5分钟后，场观已飙升至234万。

若从业绩上看，新视数据显示，交个朋友视频号首播的预估销售额为124.67万元；而去年的京东首播，当天销售额已经突破1.5亿。

不难看出，罗永浩直接影响了交个朋友的关注度，而罗永浩的噱头之外，它到底又能传授多少经验呢？

在黑猫投诉平台上，就有不少学员指责电商学苑利用名人光环吸引顾客，但课程内容却粗制滥造，用重复的切片充数。

▲学员对交个朋友培训课程的投诉，图片来自黑猫投诉平台。

至于课程实际上能多有用，据“商业数据派”援引电商培训业内人员的话称，直播带货看重实操，而这种线下培训课的周期一般只有两三天，毕竟，“能讲干货真的不多”。

可以说，头部电商做培训，靠着响亮的名声和大主播IP的吸引力，几乎“稳赚不赔”；而对于学员而言，学好了是幸运，学不好了则被一句“学习效果因人而异，团队不对效果作保证”而打发。

如此看来，电商培训被众人指责“割韭菜”，倒也不冤。

03

钱好赚，头部主播都在卖课

据凤凰WEEKLY财经，曾有直播培训业内人员透露，直播培训遵循“二八定律”，其所在机构毕业的学生中，真正从事直播电商的学员只能占到20%。

但这并不妨碍学员们蜂拥而至，以及电商培训遍地开花。原因是，直播带货的风口看起来太诱人了。

据艾瑞咨询，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%，不断释放增长信号。智联招聘联手淘宝直播发布的《2021年直播产业人才报告》也显示，所有招聘岗位中，视频主播/艺人岗位占比最大，占行业岗位总数的71.97%。

在企查查搜索“电商直播培训”，结果显示企业超过5000家。毕竟，对于机构而言，卖培训课是一门好生意。

相比于做电商带货，做培训卖课边际成本低，又没有库存、现金流压力；而培训效果又没有统一的判定标准，面对学员的反馈，机构有更多的解释空间。

除交个朋友外，其他头部机构也已发力。

2021年3月，薇娅所在的MCN机构谦寻上线了谦寻学堂，推出价格为2.5万元、周期15天的网红训练课程。

今年8月，“疯狂小杨哥”的机构三只羊也被曝出即将开设线下培训项目，推出3980元的“小白课程”和9980元的“进阶班”。

▲三只羊线下培训班的宣传海报。

一位做电商10年、转培训4年的业界人士告诉“商业数据派”：“做培训，要比开店赚得要多得多”。

抖音上，交个朋友电商学苑的账号已有92.6万粉丝，万元以上课程的总销量已有150+；据新浪科技测算，过万元的线下课程已经给交个朋友带来了超过2500 万元的收入。

而小杨哥即将开设的培训班，若按其计划招收80名学员来计算，也将给三只羊带来进账60万；上述提及的谦寻课堂，若按计划招收30人计算，每期培训都能为谦寻轻松挣来75万元。

当然，市场大了，乱象也多起来了。在黑猫投诉平台上搜索“电商培训”，显示出投诉结果已经高达3000余条。正如李可所经历的，直播培训没有统一标准，培训结果也没有保障；被“割韭菜”，李可不会是个例。

网友不断被“割”，而市场依旧欣欣向荣。一切正如业界所言，“没有人会教别人挣钱，除非他想挣你的钱”。