出品/电商报Pro

作者/金江

01

俞敏洪付出的代价太大了

自从董宇辉和俞敏洪“分手”，与辉同行从东方甄选独立出来之后，各种言论层出不穷，热度也是居高不下。

媒体们把董宇辉和俞敏洪从“分手前”到“分手时”再到“分手后”都扒得干干净净；

同行们也开始探讨没了董宇辉的东方甄选还能不能保持稳定？独立出去开始做老板的董宇辉又会面临哪些问题……

在此之外，好像有一个点被大家忽视了，那就是，这件事情的结束，很有可能就意味着董宇辉会是最后一个超级主播了。

这时候肯定有人会问，这两者之间有什么因果关系吗？毫无疑问是有的。

虽然说董宇辉和俞敏洪“分手”事件并不是董宇辉可能成为最后一个超级主播的唯一、主要的原因，但可以说是“压死骆驼的最后一根稻草”了。

为什么这么说，因为俞敏洪为了和董宇辉切割付出的代价太大了。

当然，也许就像罗永浩说的，董宇辉只是花自己赚的钱把自己的公司买了回来，俞敏洪给他的钱也是他应得的。

但是我们不能否认的是，这笔“分手费”确实够多，这场分手也的确足够体面。

而俞敏洪付出的，也不仅仅是金钱，还有舆论的偏向、大量顾客、用户的流失以及股价的下跌。

董宇辉离开后东方甄选股价大跌

而这一切都是因为，董宇辉的影响力太大了，他是一个在东方甄选成长起来的超级主播，可在东方甄选时，他也只能是俞敏洪的员工。

一个影响力大到可以左右公司股价的员工和一个因为员工受了委屈就要卸掉自己助手的老板，必定不能长久地下去。

图源：东方甄选

说了这么多好像还是一直在说董宇辉和俞敏洪之间的问题，这件事对董宇辉变成最后一个超级主播有什么影响。

实际上，他们俩之间存在的问题，以及俞敏洪付出的代价，就是董宇辉可能会成为最后一个超级主播的原因。

因为资本和企业家们看到了一个超级主播对其背后的公司以及老板强大的约束力，看到了培养一个超级主播出来后如果要与之割席要付出多大的代价。

所以在这样的情况下，许多企业家也许更愿意去发展自己的个人IP，而资本则更愿意把精力放在更好掌握的投资上。

他们不愿意成为下一个俞敏洪。

没有了资本的支持，在现在直播市场接近饱和的情况下，又怎么能再出一个超级主播呢？

02

平台不再全面支持超级主播

不光是资本和企业家，就连一直给超级主播流量倾斜、让超级主播们被更多人看见的平台，也开始不再给超级主播提供全面的支持了。

我们从头说起。

在直播带货刚兴起的时候，其实是遭受了许多的质疑的。

因为彼时货架电商正如火如荼，而且相对于线下店来说，它完全打破了空间、时间的限制，让消费者、商家都找到了一种方便、快捷的方式买卖产品。

可到了直播带货这里，时间、空间的无限制似乎又消失了，在一个小小的直播间里，只能听主播介绍几件到几十件不同商品，可供选择的商品少、时间还受限制。

这条路能不能走得通，好像也不太确定。

而那时候，李佳琦、薇娅等头部主播的崛起，不仅消除了大众的质疑，还通过巨大流量和带货能力，推动了直播电商的快速发展以及平台电商的繁荣。

淘宝直播通过打造超级主播，成功吸引商家入驻，GMV逐年飙升，至2023年已近万亿元规模；快手与抖音也紧随其后，通过扶持辛巴、罗永浩等主播，实现了直播电商的快速增长。

这些超级主播凭借流量优势，在销售链中占据强势地位，要求品牌提供最低价，并收取高额坑位费和佣金。

尽管成本高昂，但许多品牌方仍趋之若鹜，因为这是他们能够得到快速曝光和销量增长的捷径。

一时之间，直播带货热火朝天，双十一、618期间不去李佳琦、薇娅等超级主播的直播间抢货就是不完整的，严重的时候，李佳琦等超级主播的直播间还会被挤爆……

2022年李佳琦直播间被挤爆

但是那时候，在这些主播的直播间买东西，的确是比较划算的。

可随着直播带货的热潮逐渐散去，问题也逐渐显现出来。

在早期，直播电商的流量成本是相当低的，可随着竞争逐渐加强，无论是超级主播的高坑位费还是需要压到极致的产品价格，都让直播带货的性价比越来越低了，许多品牌都逐渐难以承担。

低价曾是直播间的杀手锏，却也成了双刃剑，扰乱了品牌的价格体系，甚至对整个供应链造成压力。

此外，热潮过后，无论是商家还是消费者，都逐渐从对直播带货的狂热状态下抽出身来，逐渐回归理性。

而对于平台而言，超级主播既是香饽饽也是定时炸弹，他们的巨大影响力一旦失控，便可能引发连锁反应，影响平台的稳定。

近年来，一系列负面事件频发，从辛巴的假货风波到薇娅的税务问题，再到李佳琦言行失当引发的舆论风波，直播带货的行业信誉可以说是屡遭重创。

更重要的是，超级主播的垄断地位开始阻碍各个平台的内容生态与流量平衡。他们占据了大量资源，导致中小主播生存艰难，平台内容单一化。

有行业内部人士就曾经抱怨过超级主播的问题：“拿着集团最好的流量扶持和战略资源，赚来的钱都落入了自己的口袋，破坏了集团原有的产业链条，还要不断挑战集团客户的底线。”

“甚至随着头部主播吃掉市场上大部分资源以后，烧钱做广告不一定能拿到好宣传和销量。就算拿到了，观众也只会感谢主播拿到了好的折扣，而不是感谢品牌的让利。”

无论是品牌方还是平台，都不想看到这些事情继续发生。

因此，在直播带货逐渐走入下一个阶段时，平台也开始不再将资源全面倾向超级主播。

在此之后，普通主播还想成为超级主播，只能说是难上加难了。

而董宇辉，就是在这个拐点前，兴起的最后一个超级主播。

03

超级主播逐渐隐退

其实目前除了董宇辉还一直活跃在直播间以外，其他的超级主播好像都逐渐隐退了。

薇娅自从被爆出税务问题后就很少再露面了；李佳琦也逐渐减少了直播频率，干起了副业，去综艺里刷脸了；罗永浩更是早早退出了直播间；小杨哥、辛巴等人也都纷纷表示自己直播的次数会越来越少。

就连董宇辉本人也曾经在媒体面前公开表示，自己其实不喜欢带货，非常抗拒卖东西……

当时让许多人纷纷猜测，董宇辉是不是也决定逐渐转移自己的生活重心，减少带货频率了。

不过现在与辉同行刚刚独立，粉丝们对董宇辉的热情正盛，董宇辉应该暂时不会从超级主播的位置上退下来。

等到与辉同行的一切走上正轨，也许董宇辉就会去追求自己想要的生活了。

在超级主播们逐渐隐退的情况下，平台也在推出其他带货方式，如店播、短剧＋带货模式，也获得了十分不错的效果。

店播的增长速度很快。

在淘宝直播里，2023年店播就已经占据了64%的销售额。到了2024年的“6·18”购物节，有47个店播直播间的销售额都超过了一个亿，而去年双十一，这样的店播直播间还只有38个。

再来看看整个行业，根据《2023年中国直播电商行业研究报告》显示，2023年行业的总销售额达到了4.9万亿元。其中，店播占了51.8%，比达人直播带货占比还高出了3.6%。

而根据预测，店播的比例还将不断上升。

图源：艾瑞咨询公众号

很明显，平台已经找到了新的带货方式，对超级主播的需求也没有那么高了。

超级主播的时代也许即将落幕，而董宇辉，就是日落前的最后那抹余晖。