出品/电商报Pro

作者/潘多拉

图源/三只羊网络公众号

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小杨哥香港分公司拿下开门红

新公司开业，几乎整个港圈明星都来捧场，是个什么样的场面？

最近，小杨哥在香港设立的分公司正式开业。

开业当天，三只羊集团创始人张庆杨、张开杨、三只羊集团CEO杜刚以及曾志伟等人出席仪式。

著名导演王晶、香港艺人陈浩民、马国明、谭咏麟、钟镇涛等上百位明星纷纷前来捧场。

其中，谭咏麟带领彭健新、陈友、关礼杰，黄日华，马海伦等人以香港明星足球队的身份出席活动。

还有高海宁、姚子羚、萧正南，朱晨丽、庄思敏、金刚、张颖康、罗天宇、朱敏翰等几十位TVB艺人集体站台。

TVB明星倾巢而出，大咖云集，网友们直呼，太疯狂了。

不少网友认为，这么多港星前来捧场，得益于曾志伟在香港的人脉资源。

三只羊香港分公司即将开业之际，就有媒体爆料，曾志伟疑似入股了三只羊集团，可能还会担任香港分公司董事长。这一网传消息的准确性还没有得到官方证实。

不过小杨哥最近在直播间回应网友问题时，提到了此事。

他否认了“曾志伟是公司股东”的传闻，但他也明确表示，曾志伟是我们香港公司的老板。

开业前夕，曾志伟就在个人抖音账号发布短视频，为新公司进行宣传预热。

据媒体报道，在开业仪式上，曾志伟宣布担任三只羊香港分公司的总经理。

开业当晚，曾志伟在个人抖音账号开启直播，期间大小杨哥、明星网红纷纷露脸，为直播间人气助力。

开播2分钟，销售额就达到了1095万；15分钟，吸引110万人在线围观；3个小时，销售额突破了1个亿。

曾志伟直播 图源：抖音

同时，曾志伟抖音账号突破400万粉丝。这次也是曾志伟首次直播带货。

据了解，曾志伟此前曾参加过三只羊厦门分公司的开业活动。当时曾志伟还在台上发言：“三只羊能够踏出合肥，来到厦门，为什么不来香港呢？把好东西带来香港，带给全世界的华人。”

如今三只羊香港分公司迎来了开门红，不仅标志着小杨哥及其团队在业务拓展上的又一里程碑，也体现了公司的强大号召力。

这场开业庆典，几乎汇聚了香港娱乐圈的半壁江山。一场直播带货更是将开业盛况推向了高潮，实现了品牌曝光与销售业绩的双赢。

值得注意的是，此次活动还来了马来西亚、印尼、泰国的一些网红。大杨哥在直播中透露，要带兄弟们走出去，下一站，马来西亚。

在开业仪式上，大杨哥就表示，“希望三只羊香港公司能够成为三只羊在全球布局中的重要支点，通过香港公司我们能够更好地连接国内外市场。”

可以预见，三只羊香港公司将是未来小杨哥出海的关键枢纽。

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小杨哥的商业版图越搞越大

小杨哥曾经坦言，“别发大财，发那么大财干什么，我和你说发小财是最快活的”。

俗话说，人往高处走，水往低处流。已经见过高山之上的风景，又哪会去眷恋低谷平原。

小杨哥如今走的每一步，都在朝着更大更远的目标迈进。他对于自身的定位也早已不局限于“网红”。

今年小杨哥明确表示，会减少直播带货场次，娱乐直播会比较多。他自己也表示会更专注于电音节、音乐节、影视项目，并发展线下实体店等工作上。

618大促小杨哥甚至没有进入榜单前十。在整个大促期间，小杨哥个人账号的直播场次不足20场，其中销售额最高的一场也仅在2500万至5000万之间。

再加上各种负面舆论缠身，网络上一时间出现了不少唱衰的言论。

实际上，淡出直播间的小杨哥，仍在不断挖掘更多的商业价值。其背后的三只羊集团正在逐渐壮大。

出海，是小杨哥走出的最关键一步。截至目前，三只羊集团海外业务已经布局新加坡、马来西亚、泰国、越南、美国等市场。

他很早之前就在直播间放话，希望能挣外国人的钱。此前小杨哥在合肥斥资1亿买下的大楼，还被命名为“三只羊全球总部”。

图源：抖音

走向全球，走向世界，小杨哥的生意越搞越大。

8月12日，三只羊与极兔速递正式签署全球战略合作协议。此次合作将为小杨哥出海提供物流支持。

分公司多点开花，是小杨哥商业版图扩张的重要基站。

除了最近刚刚开业的香港分公司，三只羊以合肥为起点，分公司从北京、杭州到南京，再到厦门，在全国各地进行精准布局。

据新财富统计，截至2024年3月20日，由三只羊集团直接及间接持股50%及以上的企业共计40家。

值得注意的是，三只羊接下来将在上海开设分公司，地点就在苏州河边上。

网友分享 图源：抖音

三只羊集团创始人卢文庆此前还透露，要把三只羊分公司开到美国去。“美国的公司计划在9月份左右能开好，海外的高管已经在美国洛杉矶待了将近20多天，这次去呢也是跟着官方一起出海。”

万羊计划，为小杨哥商业扩张提供充分的人才储备。

卢文庆曾在社交媒体透露了一项“万羊计划”，即该公司未来要孵化1万名主播，由1000个直播间组成，分属不同类目，同时计划推出100个品牌、成立10家像“三只羊”这样的公司。

本月，三只羊已经开展了第二期线下培训业务，分为小白课和进阶课。

据悉，经过进阶班培训后的学员，有机会参与三只羊的工作面试，或是享有对接集团商品供应链的权益等。

随着小杨哥及其背后的三只羊集团商业版图的持续扩张，其战略布局已逐渐显现出多元化与全球化的鲜明特征。

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多交朋友，合作共赢

作为抖音头部主播，小杨哥近年来面临的舆论压力一点也不小。

今年315期间曝光的糟头肉梅菜扣肉事件，轰动全网。而小杨哥直播间恰恰牵涉其中，引发了很大的争议。

5月，小杨哥在合肥举办了一场盛大的电音节，还请动了国际巨星到现场演出，声势浩大。但有不少网友吐槽电音节食品、饮料的定价问题，“三只羊参与举办电音节被指宰客”的话题冲上热搜第一。

小杨哥方面回应，明码标价，不存在欺诈。最终他直接宣布，今后电音节水免费。舆论才渐渐平息。

头部主播的流量过于汹涌，稍有不慎就会带来很大的危机。转型已经迫在眉睫。

最直观的感受就是，如今的小杨哥很少拍搞笑段子了。

那个以前经常在镜头前搞怪的年轻人，如今穿上了西装，戴上了墨镜，身旁站着的人换了一个又一个的社会名流。

网红没有存在感，就什么都不是。

而对于已经成为头部网红的小杨哥来说，这种存在感过于亮眼，太容易成为别人眼中的靶子，被群起而攻之。

但如果直接“去头部化”，对于公司来说也是极大的损失。

今年可以明显感受到的是，小杨哥正在积极拓展自己的“朋友圈”，结交名人明星，拓展人脉资源。

直播间之外的他频频与明星同框合照，其中甚至不乏赵本山、周星驰这类影视圈大咖。今年三只羊已经开始涉足短剧业务。

短剧作为当前网络视频领域的一大热门，其潜在的商业价值不容小觑，有望为三只羊集团带来新的增长点。

企业家网红流量爆火。小杨哥最近相继邀请360集团创始人周鸿祎、麻六记创始人张兰做客直播间。

图源：抖音

去香港开公司，更是先拜好码头，结交当地人脉最广的曾志伟。他曾在2021年委任为TVB总经理。

TVB此前也已经开启了直播带货业务的探索，不过有些后劲不足。

曾志伟和小杨哥此番联手，可能也意味着TVB和三只羊今后的公司业务上将展开更深入的合作。

值得一提的是，最近，三只羊网络官方抖音账号下，卢文庆发布视频透露，“库里马上9月来”“喜欢库里的兄弟们准备蹲一波直播间吧。”同时，三只羊还在与詹姆斯团队谈合作。

头部主播的流量IP运用得当，再结合更多的名人效应，可以发挥1+1>2的效果。

小杨哥的故事不仅是个人成长与转型的缩影，也是网络直播行业在快速发展中不断探索与调整的一个典型案例。

如何在保持流量的同时，实现品牌的持续升级与商业模式的多元化，将是所有头部主播面临的共同课题。