出品/FBeauty未来迹

作者/林宇

科蒂中国“一把手”人选终于落定！

9月2日，科蒂宣布任命公司“老将”Mathieu Dufresne为科蒂中国总经理。自去年5月前中国总经理陈旻离任以来，该职位一直虚位以待，由集团亚太区执行副总裁陈立乙暂替兼任。

而在科蒂集团迎来120周年之际，这位新任中国负责人落定，他有什么来头？面对中国市场的新变局，他又承担着哪些不一样的职责与使命？

科蒂中国新任总经理Mathieu Dufresne

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科蒂派出20年“老将”

新官具有全球视野和拉动增长能力

在官方新闻稿中，科蒂集团高端美妆首席商务官Caroline Andreotti对Mathieu Dufresne的评价是：一位经验丰富的资深高管，在各个地区市场和业务发展领域都具备强大领导力。面对复杂多变的市场环境，他始终以专业能力和创新视角为集团带来新增长。

具备增长能力的高管，放在当下的美妆市场可谓稀缺人才。

从Mathieu的履历来看，他是一位拥有全球视野，熟悉高端市场与营销业务的管理者。

2004年，Mathieu Dufresne从法国顶尖商学院之一——ESSEC商学院毕业。2006年便加入科蒂，前期一直在多个关键市场的一线岗位任职，曾担任中东地区经理、国际贸易市场经理、全球贸易市场总监。2014年，Mathieu升任为亚洲、中东市场副总裁（包括旅游零售）。

2016年-2018年期间，Mathieu担任全球贸易市场营销副总裁兼商业并购主管，领导了Burberry Beauty业务与Coty Luxury的收购后整合工作。

2019年，Mathieu担任科蒂当时的奢侈品部门总经理，并在2021年升为科蒂法国总经理，领导并加快在法国这一活跃美妆市场的业务发展，并为科蒂在法国Euronext双重上市提供了支持。

可以看出，Mathieu在近20年来一直在深耕美妆行业，拥有在成熟和新兴的不同市场内发展香水、彩妆、护肤和身体护理等多元美妆品类的丰富经验，在打造科蒂广泛的品牌阵容、与授权合作伙伴和时装品牌建立牢固关系方面发挥了关键作用，且在加速科蒂在主要美妆品类和全球主要市场的增长和扩张方面担任了重要角色。

科蒂对Mathieu的中国管理进展抱有很高的期待值。

Caroline Andreotti表示，“相信他将把握高端美妆在中国市场的需求与机遇，尤其是将他在高端香水、彩妆和护肤领域的多元经验带入中国市场，推动科蒂在中国的发展，开创科蒂中国的新篇章。”

“Mathieu被任命为科蒂中国总经理的这个时间点，正值科蒂加速在中国市场的战略布局和增长之际。”陈立乙也表示，“我期待着与Mathieu带领的中国团队以及我们亚太地区的团队继续密切合作，巩固我们在中国市场已建立的坚实基础，延续并增强我们在整个中国和亚太地区的发展势头。”

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四年人事波动不断

科蒂中国已构建涵盖三大品类的业务模型

“尽管中国总经理人事波动频繁，但这几年科蒂在中国的策略却相对平稳，没有大起大落，这其中的关键在于，科蒂集团的发展灵魂人物是CEOSue Nabi苏·纳比，她的稳定性起到了‘稳定军心’的作用”。有接近科蒂的行业人士直言，不过新领导的上任也意味着，接下来这位有着丰富法国“本土”管理经验的高管，除了有在高端市场深挖的经验优势，更为直接的是有助于更高效地与总部进行交流，为中国区的发展带来更多利好落地策略。

自设立中国总经理职位以来，科蒂中国一共经历过四位总经理：Guilhem Souche（以下称“苏格安”）、陈旻、陈立乙和Mathieu Dufresne。而这四个人，在中国市场所做的贡献和承担的使命各有不同。

首先，具有欧莱雅工作经验的苏格安，为科蒂构建了中国市场“三缸”驱动的一个不错基本盘。

科蒂2021财年第二季度财报显示，集团整体销售额下降16%，但营业利润同比增长7%。彼时刚上任不久的科蒂集团首席执行官Sue Nabi苏·纳比表示，这得益于报告期内集团高端美妆业务在中国市场的强劲表现。看到中国市场的巨大增长潜力，2021年，苏·纳比为科蒂集团制定了新中长期战略，并发布六大方针，将中国市场提到极其重要的战略性地位。

在当时的中国市场，科蒂的“舒适区”主要是香水品类。苏格安的重要任务之一，便是从0开始引入高端护肤品牌。

2021年开始，科蒂旗下旗舰护肤品牌Lancaster兰嘉丝汀、超高端护肤品牌Orveda奥薇达逐步在中国亮相，苏格安此前在接受《FBeauty未来迹》专访时曾表示，会坚持以“不求速度，只求质量”的营销原则，一步步树立品牌的高端形象。

与此同时，古驰、博柏利等奢侈品牌也在扩充彩妆产品组合。在苏格安的带领下，科蒂在中国市场打造了香水、彩妆和护肤的多品类业务模式，并且在渠道布局和品牌建设上获得不错成果，开拓了中国市场的空白领域。

在2023年5月后，科蒂开始在中国进一步实现公司策略的“落地”。

2023年，Lancaster兰嘉丝汀全新系列发布，Orveda奥薇达也正式面市，针对两大品牌的特点，科蒂中国当时制定了完全不同的传播体系。同时在成熟的香水、彩妆业务中寻找新增长点，例如进一步完善品牌矩阵、开发更具贴近性的产品等。

在这一阶段，科蒂中国组建了一支更本土化的中国团队，以期加快市场反应速度，通过更高效的打法实现“落地”。

但三个月之后的2023年7月，科蒂宣布亚太区执行副总裁陈立乙暂代科蒂中国业务负责人一职。在这一时期，和很多在中国市场的外企一样，科蒂开始面临多维度的挑战。

据公司2023财年第四季度及全年财报显示，高端美容业务在中国，尤其是海南旅游零售市场增长强劲，消费者美容业务在中国也获得了增长。但当高端美容领域和香水领域的市场竞争越发激烈，叠加当前消费市场的理性回归和注重性价比等趋势，科蒂在中国市场的增长也压力重重。

不过，总的来看，尽管人事波动频繁，但此前近5年的布局，已经为科蒂中国在组织架构、品牌布局等方面打下了扎实基础。因此，对于内部培养的高管Mathieu Dufresne来说，首当其冲的任务是，进一步巩固科蒂的市场基础和优势业务，获得更多市场份额并实现可持续的增长。

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集团看好中国市场未来

Mathieu核心在于驱动增长“三驾马车”

不久前，科蒂发布了2024财年最新财报。报告期内，科蒂实现净收入61.18亿美元（约合人民币435.63亿），同比增长10%。所有地区和每个核心品类均实现平衡的净收入增长。但第四季度中，中国所在的亚太地区净收入出现下滑。科蒂着重提及，除中国和旅游零售渠道以外的亚洲地区，实现中个位数到两位数增长。

这其中，中国化妆品市场进入存量竞争阶段是主要原因之一。苏·纳比在2024财年财报会议上表示，中国市场短期内可能出现负增长，而且这种趋势可能会在未来几个季度持续。

虽然目前科蒂的中国业务规模仅占2024财年全公司收入的3%，对整体业绩影响较小。但苏·纳比再三表现出对中国市场的重视和看好：“我们坚信，中国是或将成为最大的美妆市场之一，甚至可能是中长期发展中最大的美妆市场。这实际上是 一个与高端市场强相关的结构性问题，高端市场植根于中国文化，我认为这一市场势必将继续增长。”

此外，苏·纳比还透露，从Lancaster兰嘉丝汀为代表的高端护肤品类着手，科蒂正在为中国护肤市场的预期复苏做准备。并且她十分看好中国地区的香水业务，科蒂也正在重新分配资源和投资，发力中国高端香水市场。

而在Mathieu的任命公告上，科蒂中国将最新的“三驾马车”策略也和盘托出：继续在香水业务的领先、谋求彩妆业务的进一步增长，并基于科蒂的护肤科技和传承发展护肤业务。带领科蒂全新高端香水品牌INFINIMENT COTY PARIS开拓中国市场的同时，引领高端护肤品牌Lancaster兰嘉丝汀、高奢护肤品牌Orveda奥薇达扩张。

据《FBeauty未来迹》不完全统计，迄今为止，科蒂在中国市场的品牌布局共达到近三十个，包括超高端、高端、大众定位品牌，形成了强大且均衡的品牌矩阵。

2024年，这些品牌在中国市场渠道端、产品上新的动作频繁。例如今年4月，INFINIMENT COTY PARIS在英国上线，将逐步向全球发布；6月，高端香水品牌莫杰与丝芙兰中国达成全新独家零售战略合作，奠定品牌稳固的渠道战略；6月，Orveda奥薇达在位于上海的全球首家品牌之家举办“焕光内外”艺术展。此外，科蒂旗下品牌也在相继推出彩妆、香水新品。

Caroline Andreotti在今年上半年接受《FBeauty未来迹》独家专访时表达了对于“INFINIMENT COTY PARIS ”的殷切希望，认为“科学+艺术+可持续”三大热门标签下，这个位于集团金字塔尖的品牌将“引领高端香水的全新时代”。并指出，打造“差异化的专长”也是两大高端护肤品牌Lancaster兰嘉丝汀和Orveda奥薇达在中国市场的优势。

不过，在当前整体市场环境充满挑战的背景下，如何执行好集团策略，引领科蒂中国利用好现有资源，加速高端与大众美妆业务的发展，促进多品类、多渠道的稳健增长，顺利渡过这一周期阶段，是中国“一把手”Mathieu的课题。

综合来看，站在120周年的重要节点，科蒂告别空降“欧莱雅系”高管的模式，启用内部20年工龄的“自有”资深高管执掌中国市场，足见对于中国的重视和进一步发力的决心。随着这位擅长“增长”的老将上任，科蒂在中国市场的业务尤其是高端业务的发展动向备受关注。