10月16日-19日，由蚂蚁商业联盟主办的“2020第四届全国自有品牌大会暨蚂蚁商业联盟年会”在郑州国际会展中心举办。本届大会邀请了来自全国的优秀零售企业高管、优质制造商、品牌商及供应商代表3000余人参加本次大会。

在18日举办的大会主论坛上，创纪云总经理叶为民带来了题为《疫情下的零售业：自有品牌重构零售商品力》的主题演讲。

自有品牌解决的是什么？在他看来，自有品牌创造性的解决了消费者的商品痛点的问题，谈自有品牌愿景的时候，一定是前瞻性解决未来的问题。总体而言无论是自有品牌的品牌力，还是商品力，都是在创造性解决消费者商品问题。

▲创纪云总经理叶为民

以下是叶为民演讲内容（经联商网编辑）：

2020年始终绕不开的话题，就是新冠疫情，它反映出大自然的无常和无情，也让我们所有的家庭无助和无奈，好在有我们所有零售人的无私和无谓。

世界上有一种力，最大的力就是所谓的变化力。不破不立，破局才能重生。

谈到商品力可能有N种力的递降，在我的心中，我想从商品的维度，从普通消费者的视角去看所有的商品力。这个商品力的构建是我们零售企业为消费者解决商品问题、创新力问题，所谓的商品力是创新力。

这个商品力我的理解把它理解为六个方面：

第一，我们这个商品所聚焦的核心的用户是谁，服务于谁；第二，这个商品是不是刚需，这里所讲到的刚需一定是真实的需求，一定是刚需，一定是高品；第三，我们还要对商品进行严格的定义。商品的卖点是什么，价格点是什么，解决哪类问题；第四，应用场景；第五，销售渠道；第六，竞争力。总体而言，我是想从这六个维度的雷达图，构建自有商品力的核心。

我们今天的主题是从自有品牌的角度去谈商品力的构建，必须要回答，什么是自有品牌？

我觉得在当下，自有品牌解决的是什么？创造性的解决消费者的商品痛点的问题，谈自有品牌愿景的时候，一定是前瞻性解决未来的问题。总体而言无论是自有品牌的品牌力，还是商品力，回到前面，是创造性解决消费者商品问题。

我们还可以看到，自有品牌建设的3.0阶段，这个阶段实际上是以生态为主题，建的是生态的社区品牌，而别人淌过的路就是我们未来可以走的捷径。

说到自有品牌，看一看自有品牌怎么去做。我们要关注95后，同样要关注X时代和Z时代，零售人要给我们更关注一点。自有品牌商品力怎么构建，核心问题你要回答为什么。消费者不是买你做的什么，而是买你为什么要做。这个很多人都知道，乔布斯就是这样。其实星巴克在确定单品的时候也有灵魂三拷问。第一，推出一个商品的时候，这个商品能不能让我们自己，星巴克自己感到自豪。第二个，给消费者有没有极好的体验。第三个就是能不能提升公司的品牌地位。回答完这三个问题，这个产品才能成立。

我们有蚂蚁商联这样的线上线下融合的全国性的渠道，我们可以找到更好的供应商，去提供更优的商品，更优的价格，这是一个飞轮推动自有品牌商品力的提升。我们再看看，自有品牌，无论是蚂蚁商联还是其他的应收商，一直在不同的地带，一直跟自己抗争。

今天我想跟大家分享的主题是变化的力量，在变化中不断的进化。因为相信，所以看见，所以最后一句话，送给在座的每一位零售同仁，这些年我们坚信的价值终将让我们更强大。