连锁便利店经营管理手册

目 录

第1篇 便利店业态
第1章
便利店的概念
§1.1 便利店业态分析
§1.2 便利店是最具竞争力的零售业态
§1.3 便利店的业态延伸
第2章
便利店发展现状与趋势
§2.1 逐个便利店现状
§2.2 我国便利店的发展方向
§2.3 中国台湾便利店公司经营策略分析
§2.4 便利店发展的时机和趋势
第2篇 店铺开发
第3章
开业筹划
§3.1 店铺定位与形象
§3.2 未来市场潜力分析
§3.3 传统商店的现代化转变
第4章
店铺环境(商圈)与开店地点
§4.1 商圈确定
§4.2 店址选择
第5章
卖场设计
§5.1 以顾客需求为导向
§5.2 商品陈列技术
§5.3 商品陈列的表现技巧
§5.4 商品陈列跟上时尚
第6章
投资收益分析
§6.1 开店资金筹备及应用
§6.2 各类商品毛利分析
§6.3 损益分析
第3篇 便利店营销
第7章
商品组合策略与定价技巧
§7.1 商品组合原则与经营理念
§7.2 商品定位
§7.3 浅析三种主要商品组合
§7.4 定价原则与技巧
§7.5 建立毛利目标模型
第8章
商品管理
§8.1 采购控制
§8.2 品类管理
§8.3 通过节流创效益
§8.4 几种主要商品的开发与管理
第9章
销售人员
§9.1 销售人员的地位与作用
§9.2 销售过程
§9.3 接待顾客服务
§9.4 销售人员管理
第10章
促销活动
§10.1 促销概述
§10.2 促销管理
§10.3 店内海报(POP)展示
§10.4 促销案例分析
第11章
竞争对策
§11.1 竞争对手分析
§11.2 竞争对策的制定与执行
第12章
客户关系管理
§12.1 客户关系管理定义与功能
§12.2 客户的价值
§12.3 客户关系管理的趋势与电子商务
第4篇便利店管理
第13章
卖场基本管理
§13.1 收银作业管理
§13.2 安全管理
§13.3 设备管理
第14章
加盟管理
§14.1 连锁经营业态分析
§14.2 授权加盟管理
第15章
物流管理
§15.1 进(订)货管理
§15.2 存货管理
§15.3 损耗管理
§15.4 盘点管理
第16章
人事管理
§16.1 人员招募与任用
§16.2 人员考核
§16.3 薪酬制度
§16.4 教育与培训
§16.5 业绩竞赛奖励
第17章
财务管理
§17.1 财务组织职责
§17.2 会计处理作业规定
§17.3 会计报表编制及财务分析
§17.4 非营业收益的开发与管理
第18章
表单管理
§18.1 便利店常用表单
§18.2 表单使用原则
§18.3 表单管理流程
第19章
销售时点数据管理系统
§19.1 POS系统所需的环境与基本建设
§19.2 POS软硬件基本架构
§19.3 POS系统规划与运作
§19.4 POS成功运用的关键因素
第20章
EOS一电子订货系统
§20.1 电子订货系统概论
§20.2 实施电子订货系统的环境评估
§20.3 电子订货系统的架构与内容
§20.4 电子订货系统的基本功能
§20.5 电子订货系统规划
§20.6 成功运作电子订货系统
第21章
附录：与便利店有关的法律法规
§1 中华人民共和国价格法
§2 中华人民共和国食品卫生法
§3 中华人民共和国消费者权益保护法
§4 国家计划委员会关于《制止牟取暴利的暂行规定》
§5 关于商品和服务实行明码标价的规定
§6 严禁生产和销售无证产品的规定
§7 连锁超级市场、便利店管理通用要求——总部管理规范
§8 连锁超级市场、便利店管理通用要求——门店管理规范
§9 连锁超级市场、便利店管理通用要求——术语规范