四、钻石中间商的交易
钻石原石运送至各大切磨中心后，钻石加工厂把它们加工成成品（裸石）后转入钻石中间商手中。中间商包括批发商、代理商、零售商，一级中间商的钻石交易是在钻石交易所进行的。
在每个钻石切磨中心都设有钻石交易所或者是钻石俱乐部，它们通常就是钻石成品销售的地方。钻石交易所的职能协调机构是世界钻石交易所联合会，它是包括二十多个钻石交易所的世界性组织，其功能是增进各交易所成员间的相互了解，达成贸易法规。比利时安特卫普拥有相对独立性，它有四个钻石交易所，并有自己的钻石交易所联合会。
进入钻石交易所从事钻石交易的人们都是钻石交易所的会员。要想申请成为钻石交易所的会员必须具备一定的条件：
1、必须经过严格的考试；
2、至少两年的钻石贸易经验；
3、要有正式会员的引荐，推荐人必须熟悉申请人的商业道德与财务声誉；
4、交纳会费。
每天早晨，会员们在通过验证身份后依次进入交易所。每天聚集在一个交易所内的交易大厅里做生意。非会员来访想要进入交易所，则需要经过交易所正式会员的引荐，经董事会核准后才能够进入交易大厅。外来访客及引荐者需要在正式登记薄上签字。对于来访者最终能不能进入交易大厅，完全取决董事会的决定。引荐的会员需要陪伴全程该来访者在交易大厅内的活动，他要确保来访者遵守交易所的规定与习惯，并且要担任来访者商誉上的保证人。
交易大厅具有朝北的巨大玻璃窗，并有一张和玻璃窗呈直角放置的长桌子。在交易大厅内，当相信能确保安全时，他们将展示自己的货物，这是交易的开始。
交易双方坐在一张桌前，面对面地进行交易，货在其间被传来传去。成品钻石同钻坯不同，没有一个固定的价格，所谈定的价格是交易双方讨价还价的结果。购买钻石需要耐性，需要了解产品并且还有具有讨价还价的能力。卖方先出价，并使自己有回旋的余地。买方自然会按照自己准备支付的最高价提出折扣价。
钻石交易所也有钻石交易代理人。他们或男或女，为他人出售钻石并提取酬金。代理人为制造商或者是销售商节省开支，不需要再雇用专门的推销员、代理人的酬金包含在货价中。代理人有时也将货带入钻石交易所找买主。此外，一些外国买方可以在交易所贴一张告示，说明需要什么货、在什么地方与他联系，这样他就不用费力去交易所了。然后，代理人将尽力为他寻找。这种情形下所付价格可能比通常情况下要略高些。
在我国深圳、上海、北京等地，有许多从事钻石批发的公司，他们经营的钻石大多是从这些交易所中经过一次甚至是数次转手才来到中国的。因此，国内钻石的批发价总体要比国际市场高出五到十五个百分点。面对这种情况，国内实力较强的钻石零售商已经开始从国外直接进货，然后以降低钻石进货成本。国内从事钻石批发业务的批发商中，不乏世界各钻石交易所的会员，其中大部分是印度与以色列的钻石交易所会员。中国的钻石市场总的来说还不是很成熟，国家钻石标准的制定也在一定程度上将我国的钻石消费引入误区，中国消费者对钻石消费的金额不是很大，以0.10ct-0.30ct的钻石为主，不过其需求量很大。对钻石品质的要求上，因为消费者自身没有识别钻石品质的能力，过分依赖钻石鉴定证书，对净度要求很高，颜色以I、J、K色级为主，对切工也缺乏必要的追求。这就是钻石鉴定证书给消费者带来的钻石消费误区。故而，世界上适合以上特征的钻石大都流入中国钻石市场。再加上来自印度与以色列的钻石切工比较一般，价格相对便宜，所以它们成为中国钻石市场的主要供货国。国际钻石市场对世界各地的需求信息是非常清楚的，当某种规格的钻石出现市场供应短缺时，这部分钻石的价格就会上涨，这是钻石价格经常出现小的波动的重要原因。
五、钻石交易的价格评估
在钻石交易中，对钻石的价格进行合适的评估是很关键的环节。钻石价格评估的目的不同，评估方法也不惟一。在这里所讲述的仅是在钻石交易中的价格评估。钻石价格的高低取决于钻石的“4C”标准。它和钻石的重量、色级、净度、切工成正比关系，每一个标准都会影响钻石的价格。但这种正比关系并不会直线变化。传统上，钻石的大小分很多区间，这些区间如下所示：
小翻钻（0.01-0.03ct）
小碎钻（0.04-0.07ct）
大碎钻（0.08-0.014ct）
1/6钻（0.15-0.17ct）
1/5钻（0.18-0.22ct）
1/4钻（0.23-0.29ct）
3/10钻（0.33-0.37ct）
3/8钻（0.38-0.45ct）
轻半克拉钻（0.46-0.49ct）
1/2钻（0.50-0.69ct）
3/4（0.70-0.89ct）
9/10（0.90-0.95ct）
轻1克拉钻（0.95-0.99ct）
通常，在其它条件相同的状况下，钻石重量越大，钻石的价格与下一级的价格差异就显得越大。
钻石切磨的款式尽管不会直接同质量发生关系，但是也同样影响钻石的价格，因为钻石是以重量来计价的。一般来说，钻石总是切磨成标准圆多面型款式，但是钻石切磨师在钻石设计时，总是希望一粒钻石毛坯能切磨出最大重量的钻石。因此就出现了椭圆形切磨、马眼形切磨、心形切磨、祖母绿形切磨等等为了“保重”而设计的异形切磨款式。总的来说，这些异形切磨的价格比相同大小的标准圆多型切磨的钻石的价格要低一些，如方形切磨要比同等大小的标准圆多面型切磨价格要低百分之二十至百分之三十。但是，因为加工费以及市场供求原因的存在，心形切磨要比圆多面型切磨价格要高一些。
钻石交易中价格评估的基本原则是钻石的4C标准，4C标准决定了钻石的价格。在世界不同的钻石交易所，钻石的成交价格差异很小，关键是对4C标准的把握。因此，系统掌握钻石的知识是非常有必要的，它是从事钻石贸易的基础。
国内钻石批发商在国外钻石交易所购得钻石后，将对按钻石评价的4C标准对钻石进行较为详细的分级（不排除一些投机商把低级别钻石混入高级别钻石中），分成一个个小包对外批发，这种价格相对来说容易掌握。在市场竞争日益激烈的今天，批发商的报价和实际成交价的差异已很小。但是在钻石交易所购买钻石，通常是同一包钻石中包括了各种大小、各种色级、各种净度的货品，并且钻石的切工也不一样。一包钻石能够整包交易，也可以根据自己的承受能力买下其中的一部分，但绝对不准挑选。这时的出价完全取决自己的经验以及对钻石行情的掌握。通常而言，要先看其粒数与总重量，得出它的平均重量，从而大致估算各大小范围的钻石的数量。从这包钻石中随机取出几粒详细察看钻石的色级、净度、切工情况，综合钻石的大小测算出心目中的最高接受价。以这个价为基础，按照一定的折扣作为讨价还价的底价。
如果问及钻石的价格，就表示有购买的意向，批发商会首先开价，购买者可以依据自己的底价还价，肯定会有一个讨价还价的过程。作为购买者，一定要有一个好的心态，千万不要急于求成，要有耐心，切记不要盲目的加价或者是大幅度加价。当批发商觉得有利可投时，他会说：成交，祝你好运！表明本次交易已经达成。
交易所活动的批发商有可能并不是货主本人，而是货主的经纪人，如果是经纪人和买主达成协议的话，那么就把钻石封包后再装在一大信封中贴上封条，签上买主的姓名和成交的每克拉价格。贴好封条的封包在下一个工作日交易厅结束营业前继续有效。如果货主不同意经纪人取得的价格，则由买主决定是否出更高的价。如果出价被接受，他必须在约定的时间内付款。如果拒绝加价或者在约定的时间内没有进行付款，货主只得在董事会董事面前拆开封包，总之是不允许擅自拆开封包的。
国内钻石批发商主要集中在深圳、上海、北京，他们大多是二级或更低级别的批发商，即他们通过国外钻石交易所的批发商或代理商买入钻石，再在国内从事批发业务。有少量批发商是国外批发商的代理商，但性质和国内钻石批发商是一样的。因此，国内钻石批发价格会比国际市场高出百分之五至百分之十五。所以，近几年在国内从事钻石连锁经营的大的零售商纷纷涌向国外直接购入钻石。不管在何处购买钻石，其最终成交价的高低还是取决于购买者对4C标准的掌握、商业谈判技巧、进货量的大小、交易双方的信赖关系。
购买者对4C标准的掌握以及在进货中运用中的熟练程度对商家进货是很关键的。钻石进货通常要从数个批发商的数个品种中挑选出自己需要的货物，购买者要在很短的时间内对批发商提供的货物作出质量与价格的判断，而这种能力只有通过大量的工作实践才能被训练出来。通常的做法是从一包货中随机抽出若干粒钻石，逐粒在放大镜下观察其净度、切工情况以及在标准光源下观察其颜色情况，然后根据自己对钻石行情的掌握作出价格判断。钻石报价表只是一个国际行情参考报价，没有办法作为钻石进货的价格依据。
在实际钻石交易中，批发商都是非常有经验的商人，在货物的分包、搭配上都会有自己的技巧。在大小分包上混入几粒重一些的钻石以衬托起本包钻石的平均重量；在切工好的钻石中混入一些切工差的钻石等。作为钻石购买者，不是要同批发商讨论4C中的学术问题，即使讨论也是无用之功。重要的是要发现这些问题，依据自己对货物的品质分析，最终确定自己成交的最高接受价格。除此，还要注意批发商给购买者提供的看货环境，要是房间装璜的颜色、灯光的色温、窗户的朝向等。批发商总是会提供一个有利于他自己的看货环境。
总之，在国内购买钻石，同等规格的钻石不同的商家的报价不会超过百分之五，报低价的批发商不一定比报高价的批发商更诚实。反之，报低价的批发商很可能在货物的品质上有虚假的成分。要买到自己满意的钻石，除了要多做横向比较外，购买者对4C标准的把握以及对市场行情的掌握也是很重要的。钻石的批发量也是成交价格的重要因素，通常情况下，批发商是比较注重批发量大的客户或有发展潜力的客户，量大对批发商较有吸引力，批发商的让价幅度可能会大些，但是要是批发商认为你比较有潜力，会给自己带来潜在的利益或者是觉得以后会成为大的客户，那么其也会给你一个合适的价格。
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