在憋了近一个月之后，杭州楼市终于在上周迎来马年首次开盘。相似的是，开盘的楼盘都位于大桥西。
德信·北海公园率先在2月18日晚宣布降价清盘，15800元/平方米的均价直接将板块价格拉低到两年前，打响杭州楼市马年降价第一枪。
2月21日下午，北海公园正式开盘，推出房源为小区“楼王”5、6号楼共208套，主力户型包括72、88、127平方米，其中6号楼90套房源为全新房源，其余都是前几次开盘后遗留房源。这次北海公园开盘，现场清一色都是年轻夫妻。开发商最后公布的去化率为8成。
2月19日，在北海公园正式对外公布清盘价不到24小时，距离北海公园不到400米的天鸿香榭里火速作出反应，以“起价11800元/平米，均价13800元/平米”的价格参战。香榭里选择在周六认筹，现场排队人群一度排到大门口。
2月22日，滨江·万家名城开盘加推2、9号楼共计274套房源，主力户型为89-130平方米，价格13000元/平米-15000元/平米。据统计，万家名城此次开盘也是去化8成。
降价与截客
开盘现场暗流涌动
上周尽管只有两个楼盘开盘，但是在这两个楼盘所在的区域，却是暗流涌动。
在房产业内人士的微信圈里，“降价、截客”成了上周末出现频率最高、最热闹的名词。
你在这边开盘，我在边上捣乱。在城北某楼盘开盘现场，对门的开发商直接搭台拉出宣传语，只要凭该楼盘的认筹单到访，就有奖励可以拿。
而在桥西一个楼盘的认筹现场，也有别的开发商开车前来做广告，表示凭着该楼盘的认筹卡到访，可以额外奖励50元。不少客户都会拿着认筹单去走一圈。
有购房者说，自己去某楼盘开盘没摇到号，结果拿着认筹单出来被中介拉到旁边两个楼盘，不仅受到热情接待，还拿到百元以上的礼品。他说，没摇到号都不沮丧了，周边还有这么多楼盘可以挑，再等等也许还有降价。
春节后成交两千多套房源
销量前三都是萧山的楼盘
从春节结束到出现首降，杭州楼市成交怎么样?
据统计，从法定工作日2月7日开始算起，截至昨日下午，杭州楼市已成交2069套房源。其中，成交前三均为萧山区楼盘。
据数据显示，前三名分别为绿都·金域兰庭、郡望府、龙达国际。其中，绿都·金域兰庭更是单盘成交244套，与第二名拉开180多套的差距。据了解，金域兰庭于春节前加推三期房源，为现房销售。有业内人士指出，由于定价合理，加上主推的大滨江概念吸引了大量的滨江购房者，使得该楼盘保持不错的成绩。
在商业地产方面，万达广场表现抢眼，是春节以来主城区商业地产成交量最高的楼盘。
杭州存量房达到12万套
购房者迎来挑房好时机
春节后，楼市迎来了存量12万套的天量数据。12万套，不仅是2007年以来的存量新高，更大大超越了去年楼市整年的成交量。同时，杭州的新房源还在像滚雪球一样，源源不断地增加。杭州楼市竞争日益加剧，购房者也迎来了挑房买房的好时机。
据快房网K指数研究室统计，哪怕与四年来成交套数最高的2013年相比，目前的存量房都已经是去年一整年成交量的1.4倍。换句话说，哪怕没有任何新房源推出，目前杭州市场的存量房也够卖一年多了。
业内人士指出，杭州楼市库存量大增，主要还是因为2012年出让的土地项目剧增，并且大多数都已进入开盘季，供应量集中爆发，其总量远超同一时期的销售量。
大老哥指出，板块竞争激烈的楼盘，或者部分资金压力大的开发商将率先启动降价，购房者要抓住这些时机。同时，12万套的存量摆在那里，今年买房可选余地很大，完全可以慢慢挑选，以合适的价格买到自己满意的房子。
春节后杭城楼盘成交量前十名
楼盘名 板块 成交 成交均价
套数 (元/㎡)
绿都·金域兰庭 萧山 244 8540
郡望府 萧山 68 8749
龙达国际 萧山 42 16551
杭州万达广场 大桥西 41 20662
景瑞·御蓝湾 闲林 37 6938
朗诗·未来街区 翁梅 35 10908
怡丰城 翁梅 34 9362
兴耀·星悦湾 萧山 32 8360
富力·西溪悦居 西溪 29 17443
万科·璞悦湾 滨江 26 18746
备注：成交数据截取时间2014年2月7日-2月26日，截取范围杭州市区(含萧山和余杭)。数据来源透明售房网，由快房网K指数研究室整理而成。
同样的桥西不同的降价
从上周到现在，桥西又一次站在了楼市的风口浪尖。
说是凑巧也好，说是故意也罢，这两年的楼市第一降，总是摆脱不了大桥西的影子。
2014年2月18日，德信·北海公园率先宣布降价清盘，15800元/平方米的均价直接将板块价格拉低到两年前，打响杭州楼市马年降价第一枪。
2012年2月10日，方正·荷塘月色宣布暖春活动，160套房源起价9980元/平方米，半数房源总价控制在百万元以内。而在此之前，该楼盘所推房源起价在13600元/平方米。
有人会奇怪，如果说2012年那次是为了自救迫不得已;今年这次又是为何，算算2013年开发商赚得也不少，为什么同样的时间、同样的地点，又要降价?
分析两次桥西降价，有相似的大背景。比如限购，自2010年一纸限购令开始，投资客已经被慢慢挤出市场，刚需一跃成为楼市主角。比如高存量，这两次降价前，存量都攀升至当时的最高峰。供大于求的市场格局，是杭州楼市两年来一直面对的现实。
两次降价，也有完全不一样的动机。两年前的那次降价是在2011年全年销售低迷、开发商资金链近乎断裂的情况下迫不得已的降价。当时整个楼市成交处于冻结的状态，需求量很低，成交萎缩，市场信心也不足。那一年，开发商为了回笼资金争相降价促销，杭州楼市降价区域也从偏远的外郊开始逐步蔓延至主城区。
而这次降价，北海公园其实是在降价清尾盘，而且，德信在降价的同一天还在拿地补仓。可以说，今年初的降价，更多的是在拼周转，拼成本，是开发商之间的一种竞争，是开发商优胜劣汰的过程。有业内人士说，现在绝大多数开发商还没有出现资金紧张的情况，这次降价，可以看成是开发商对未来市场压力预估的一种主动性和预防性的降价，优化结构的降价。
不过，不管怎么说，想把房子卖出去，降价总是最狠的一招。需求这块蛋糕只有这么大，你不去抢，就要被别人抢走了。不是有句话说么，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。
(来源：都市快报)
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