主题：社区O2O将结束‘圈地运动’，进入深度发展期

在社区O2O发展的初期，形成了独特的‘圈地运动’，说独特，是因为传统电商多以占领某一行业做差异化竞争。而社区O2O最主要的竞争方式，是‘圈地运动’，即划地域、占地盘。

先说说什么是‘圈地运动’，社区O2O企业快速的在不同地区开店设点，占领当地市场，抵御竞争对手进入该地区的行为，就是‘圈地运动’。

形成‘圈地运动’的因素：

1、行业特性催生‘圈地运动’

社区O2O与便利店一样，是以某一地域为中心，服务短距离内的客户。这一行业特性，催生了企业的‘圈地运动’。

2、社区 O2O没有‘BAT’领军企业

社区O2O行业起步晚，属于发展初期，未出现像BAT这样的领军企业。而互联网创业又有一个‘快’的魔咒。因此各企业的野心，大多通过快速的‘圈地运动’来实现。

败在只‘圈地’，不‘运动’

即便是在未来，社区O2O企业也会沿用先占领某一地域，在这一地域发展商家、客户，抵御竞争对手进入的模式。其实这不是错误的，错的是只‘圈地’，没有‘运动’，即只占领了地域，没有进行深入的发展。这样形成的结果是：占了地域，但消费者不买账，很轻易的就被竞争对手挤走，最终只是替别人养了孩子而已。

在社区O2O短短几年的发展史上，这样的例子不在少数，如叮咚小区撤出北京;社区001‘倒闭’风波。多少和贪图快速占领市场，忽略对企业自身建设和深度发展市场有关。正如一个广告人说的：当你的产品有问题的时候，推广只会加速死亡。

社区O2O企业如何深度发展?

1、先慢才能快

快速‘圈地’已经显现出了弊端，社区O2O企业应该慢下来，在慢下来的阶段，实行‘攘外必先安内’的策略，建设好自身的产品，深度发展已‘圈地’的地域，减小被竞争对手挤走的可能性。

2、既然‘群雄割据’，就不提‘统一列国’

社区O2O行业有群雄割据的特性，地域色彩浓重，很难形成类似天猫的全国性统一平台。既然如此，社区O2O企业把‘圈地’耗费的资金、人力、时间等资源，放在经营已‘圈地’的市场中，在该地域中深度发展。

敢于创业的人，都是有野心的。‘统一列国’，创立一个领导性的社区O2O品牌，是很多创业者所想的。未来不能说没有这样的平台，但目前时机未到，最好的办法是先成为占有一地的雄。

3、进攻重要，防守更重要

成为‘一地之雄’，要会‘进攻’当地的政企、商家、消费者，还要能‘防守’竞争对手的掠夺。

能进攻能防守的社区O2O模式，就像是大实惠云商，有线下实体店深入社区内部，利用日本和台湾7-11的增值服务模式，增加消费者的粘性，通过每次交易，让品牌深入到消费者心中。如果企业与消费者有了这样深度的沟通，还怕竞争对手来挖墙脚么?

结束‘圈地运动’、开始深度发展，是社区O2O行业结束混乱扩张的一个必经之路，在这过程中，会有企业消亡，也会有企业借此契机，走向新的发展高度。