左起：蔡冬冬、兰建军、董松平、谢建江、许永军

　　联商网讯：在第三届浙江省连锁业大会上，五位嘉宾以“抓住机遇、创新发展”为主题，进行了互动对话。以下为部分对话内容：

　　太子龙蔡冬冬：

　　危机给了我们二次创业的机会。包括国家出台政策性的机遇。我理解的创新机遇事实上也是文化的创新，改变以往“产品+广告”的推广方式。只要企业在文化认同的基础上发展就能看见无限的发展机遇。

　　小拇指兰建军：

　　机遇和危机在我们汽车后市场的发展中利弊体现的非常明显。国外很多知名同行在进入中国市场后都处于劣势。所以我们必须看清形势，不走国外的套路，找到适合中国国情的机遇。

　　台客隆董松平：
 
　　寻找机遇。把握机遇，对机遇要有敏感性。04年我们企业在舟山已经是龙头企业了，但我们的目标是跨出省，当时很多员工都不理解，但我们必须要创造机遇，从05年开始跨出了经营的步子。当我们进入安徽市场后，发现很会机会。

　　浙江名庄传奇谢建江：

　　中国葡萄酒行业的发展不到20年，所以正处于“千醉难逢”的时刻，一起来把握机遇吧。

　　当然，机遇也可能是陷阱。我们必须针对葡萄酒的特点、消费者的特点制定销售模式。我们没有将自己定位于“卖酒的” ，我卖的是文化，卖健康、文化和品位。我们要研究消费者的心理，要给自己的定位赋予其灵魂。从05年第一家门店发展至今，我们对不同的门店都提倡创新经营，“以变应变”。

　　许府牛杂许永军：

　　去年我们只有3家门店，今年我们增加了6家。因为：第一，食材价格降低；第二，服务员好招；第三，房屋租赁更方便了。今年我们在杭州还要物色5家直营店，全国共物色15家。

　　小拇指兰建军：

　　作为连锁企业的老总，出来谈话总是讲述成功的经验和成功的方式。但在发展的过程中总是难免走弯路。我们04年开始发展，当时在杭州做一家火一家。当时看见了发展的机遇，找来很多合作伙伴，有些疯狂，我们吃下了很多省市的门店，但忽视了直营门店的管控问题。

　　我们与其他行业不同，不是产品销售，是服务行业，我们将服务的榜样选定为肯德基，他们实行的是标准化。我们也在逐渐把自己标准化。

　　太子龙蔡冬冬：

　　06年服装行业形势相当好，当时我在安徽遇到了“美丽的陷阱”。当时市场的出货量在1000多万，以为遇上了自认为适合的合作对象，决定将该区域划分给这个人，但在逐渐合作的过程中发生了很多分歧，尤其是文化中的分歧。通过了半年的时间发现无法继续的合作。

　　02、03年当时太子龙的名气还没有达到目前的程度，当时在情人节进行争议较大的推广方案，在浙江市场制作了贺卡发给很多男性同胞。该活动迅速的提升了我们在当地市场的品牌认同度。