联商网特约专栏：21世纪初，中国有三大3C家电类型的实体零售企业争霸市场：国美，苏宁，和宏图三胞。跨过2008年全球金融危机后，这三家零售开始了逐渐的转型，直至2015年，这三家零售却走出了完全不同的转型之路，这背后的驱使，领导人的战略，资本市场的角力，都是非常耐人寻味的。

　　在所有的零售业态中，3C家电类实体零售无疑是资金周转最为高频的，高售价高毛利的单品，商品寄存式的售卖，商场圈地式的租赁零售，供应商的款项周转，此类零售商甚至可以直接称为地产商，或者金融玩家也不过分。随着2008年金融危机，电商的兴起，特别京东对于3C家电类商品迅速的抢占市场，传统此类实体店的冲击是非常猛烈的。三家对于零售实体的转型，电商的投入，资本的使用以及资本市场对此的反应都各有千秋。

　　曾经的老大，国美，采取了以静制动，以不变应万变的方式对待这场转型，它也发展电商，但不发力，没有投入大量的资金去做引流和线上业务的组织架构调整。线下仍旧是主要收入来源，虽然受到一些电商的冲击，丰厚的利润仍旧保证着资金的顺畅和线下业务的持续。从资本市场看，尽管这一年来港股一直在衰退，国美的整个盘面在2015下半年仍旧持续处在比较稳定的价格区间。

　　苏宁的转型是开始了漫漫长路不知尽头的电商之路，可谓“见招拆招”的战略，从传统的租赁式零售转型至自有商品式电商，新业态的部门和传统业态部门的合作，线上渠道和线下渠道的打通，苏宁努力了，它做到了体量上的电商行业第三，亏本烧钱的线上业务不断拉低整体的盈利，今年连续所报和阿里万达的合作，都如强心针一般，瞬间振奋，却无法让投资人找到合作的盈利点和互利点。从资本市场看，2015下半年每一次的强心针打完就是一波猛烈衰退。八月份和阿里万达的合作，股价到了某个高潮，双十一的电商狂欢，股价又到了某个高潮，然后就是衰退，显示了资本市场对苏宁的质疑和不确定。

　　宏图三胞的发力点则是非常耐人寻味的，从2014年开始，低调的三胞集团董事长袁亚非频频出现在了媒体，他全球性的国际并购动作，快速且迅猛，并且以收购老牌英国百货公司House of Fraser和美国以新奇特商品为主打的零售公司BrookStone(博斯通)最为震惊国内外的零售行业和资本市场。大家都质疑这种收购是土豪行为，还是袁总有他的战略布局。从12月22日，Brookstone亮相中国暨宏图三胞战略转型发布会来看，袁总的确有他的大算盘在打，而且是非常稳健的做了前期近两三年的铺垫工作。当整个中国都大谈电商，资本着迷于O2O的新型产业时，袁总的战略布局似乎是另辟蹊径的，“大健康，大消费，大金融”是整个集团的战略方向，再反观这几年的收购，也证实了收购是紧紧地围绕着战略。而资本市场对于宏图高科的不断资金涌入，也呈现了有远景的战略布局是得到资本市场认可和信心的。

　　从资本市场返回零售业务，让我们看看这个代表宏图三胞零售转型的BrookStone到底能带来什么好东西，使得大家都如此看好三胞集团的未来发展。在美国发展了近50年的BrookStone是以新奇特商品为主打，这正是这几年国内商场除了餐饮最热捧的零售类型，在欧美的商场，此类商品甚至是超于服饰和餐饮，增长最快的一项品类。BrookStone有着极为强劲的研发团队以及完整的供应生产链，如何整合这块业务，如何保留原来研发团队的创造力，如何把几千种商品融入宏图三胞现在的零售业务，这都是非常耐人寻味的。

　　BrookStone在宏图三胞总部的概念店

　　三胞集团的下属各大产业

　　从12月22日的发布会和体验店来看，这种融入以及发展都是逐步在进行，首次亮相的商品以娱乐，生活和办公三大主题围绕营造商品品类组成，中国博斯通主要以渠道为主，不仅仅引入美国BrookStone的商品，还有全球各地的，真是很让人期待即将于2016年1月1日在南京水游城新开的这家新店。据悉，为了此次零售门店的转型，袁总特别从国美挖来了一个重量级的零售高手：辛克侠。辛总的团队通过大半年的业务梳理以及新旧门店商品的重新规划和场景布置，博斯通将和宏图三胞同时展现在消费者面前，让消费者体验到3C类产品的转变，电脑相机将更趋向专业化、玩家化，无人机机器人逐渐开始登场，高品质的生活类商品将会逐渐充斥博斯通门店，中高端的转型，让消费者不出国门也能选择到有创意的高品质商品无疑是个亮点，也是宏图三胞未来的发展趋势。

　　以生活娱乐为主的商品，太空泥，无人机和飞行器，消费者体验势必会使实体门店更具吸引力

　　生活化的商品，让消费者追求更高水准的生活品质，中等价位更是让人享受了就产生了欲罢不能的购买欲望。

　　办公类的创新商品，将掀起办公类型电子商品的革新。

　　2016年将是非常让人期待的一年，电商作为新生业态的发展逐渐产生了瓶颈，它也会成为一支新的消费渠道，逐步并入零售行业大军，实体零售仍旧是主力。实体零售本身的改革将是势不可挡，变还是不变，怎么变，高端发展还是大众型发展，随大流转型还是自己独辟蹊径的转型，这些都将是摆在各位零售大佬面前的难题。希望大家都能有一个辛苦但又有收获的2016年。

　　（联商网驻上海站主编 陆彦）