来源/联商个人VIP专享频道

撰文/联商高级顾问团成员潘玉明

日本崇光西武百货店，曾经的行业大腕，经过10个月的讨价还价，被廉价出售。

风声属实

对于7&i集团出售崇光西武百货的事情，笔者之前介绍7&i的文章中曾经提到过。2022年11月9日，媒体传出美国峰堡投资集团（FORTRESS  INVESTMENT  GROUP）与Yodobashi（淀桥）控股有限公司(东京)合作，在西武池袋总店、崇光千叶店等店铺开设Yodobashi分店。作为收购合同谈判的条件之一，压缩百货店面积，让家电连锁店进驻，Yodobashi（淀桥）狠狠插上一脚，大幅度地介入百货店黄金地段。

关于议论很久的售价，7&i集团表示，售价在2000亿日元以上，这等于没说，因为当初2005年底收购崇光西武为主体的千禧零售时，就花费了2000多亿日元，折腾16年下来，平进平出，应该算是挥泪大甩卖吧。

2022年1月，美国投资机构提出评估报告，要求7&i保留便利店绩优板块，处置百货店、综合超市持续亏损板块。随后在当月底，有媒体传出风声，7&i集团讨论出售崇光西武。2022年4月7日，集团社长井阪隆一对媒体公开说，公司正在考虑包括出售部分股份在内的经营选择。对于崇光西武事业，在推进结构改革的同时，还将考虑寻找最佳业主。直接印证了2021年7月公示经营计划时所说的那样，为了应对经营危机，公司正在考虑包括出售部分股权在内的所有可能性。内部人士其实已经确认，与崇光西武不顺畅的合作到头了，甚至有人说，7&i集团是先卖崇光西武、再卖华堂，只留下便利店。

据媒体介绍，7&i集团确定出售崇光西武百货店业务，初步要价不低于2005年收购时的2000亿日元，不然就太亏了。但是由于崇光西武有大约3000亿日元流动负债，加上崇光西武百货店事业持续亏损，成长价值几乎为零，所以，在外围看热闹的分析评论者都觉得这个事情很难谈。

2022年5月23日，第二次招标结束，有三家公司对外公示参与。2022年7月3日，FORTRESS获得优先谈判权，多个新闻机构报道说，该集团已经获得话语权，例如《日经新闻》在7月9日就报道说，事情已经敲定。2022年10月26日，公司组织媒体意见交换会，专题回答了有关出售相关细节问题。

命途多舛

从2006年到2021年，崇光西武合并的销售额，从9883.57亿日元，下滑到4576亿日元；营业利润从盈利267.72亿日元，下滑到赤字45亿日元。

1992年，西武有32个店铺，2000年崇光有28个店铺，逐步陷入经营危机。到2022年，两个百货店企业合计只剩下首都圈附近的10个店铺（西武6个、崇光４个），可以说是跌落无底线。

崇光最早源自1830年大和屋，早期在大阪心斋桥做二手服装店。在1970年代以后突然地发展起来，在全国各地展开了多家百货店，1990年代一度号称百货业翘楚。西武百货店在堤清二的指导下，曾经是西武流通集团的核心成员，一时风光无限。从1990年代后期大丸百货店率先开始百货业务变革以后，这两个百货店动作迟缓，眼看着从高峰期快速跌落。

2003年，崇光与西武等三家企业合并，成立“千禧控股(Millennium Retailing)”零售公司，6月1日正式确定为“千禧零售”。鉴于2002年崇光西武两家百货店销售额合计超过1万亿日元，因此，当时的野心是合并以后与高岛屋百货并列，成为日本规模最大的两个百货集团之一。但实际上双方整合并不顺利，两个企业到2004年9月才真正合并。

应了那句古话，一波未平一波又起。两个企业还没睡满一个年度的踏实觉，2005年12月，7&i集团伸出魔手，收购千禧零售的主导股权，引出一个新的风波。2006年1月，7&i将崇光和西武两个百货店企业纳入麾下，2009年8月1日起，崇光西武组合公司解散，以“Sogo·西武”形式作为7&i集团成员出现在媒体。伴随一个挥泪大甩卖的举动是，2009年8月31日，崇光标志性的心斋桥本店闭店，连同土地和建筑物以379亿日元，便宜卖给了大丸集团，同年11月14日，作为大丸心斋桥店北馆开业，崇光百货用自身的失落见证大丸的战略转型选择。

那么，7&i集团为啥要伸出购并崇光西武这一手？作为当家人，号称零售之神的铃木敏文专门写一本书来解读这个话题，归纳封面一句高大上的话就是：消费者的行为进入了一个全新的维度，要积极应对这种行为。