内容来源：2023年9月12日，爱琴海10周年·浪潮盛典。

分享嘉宾：爱琴海集团COO张俊。

大家好我是爱琴海的张俊，非常荣幸能站在爱琴海新十周年的起点之上，给大家介绍我们即将推出来的新的产品线。

一、重点研究三类消费者

大家都知道任何产品的打造都来源于消费者的需求，消费者对于一个好的商业品牌的需求，其实就是功能的满足和情绪的承载，好的商业空间的产品不仅要提供购物功能社交功能，还要让消费者感到意外的惊喜和心情的愉悦。

随着市场环境的变化，消费者已经开始出现更多的细分画像，未来我们会重点研究三类消费者。第一类是新青年群体，他们是不断组装新需求和新趋势的创造者；第二类是新中产群体，他们是多元需求下品质和性价比的追崇者；第三类是高净值群体，他们拥有强大的消费力，是极致需求的尊享者。

随着消费人群的重构，越来越多的商家也开始探索新消费，各类的细分的赛道的品类和品牌层出不穷。我们的商业空间也需要去承载这些新的品类和新的品牌，因此在这些细分多元的变化下，我们的产品必须加大迭代升级，持续做好产品的优化，以匹配更多元的消费者商家和场景。

二、推出产品线3S叠新战略

结合以上我们特推出产品线3S叠新战略，三大爱琴海旗舰级产品线分别是大体量室内商业空间的爱琴海购物中心、灵活多元商业空间的晶海广场以及多元性开发空间的城市书香。每种产品线都能够满足现有细分市场多元和消费者的需求，能匹配品牌不同阶段的诉求。

接下来我简单介绍一下每个产品线的亮点，首先是定位为都市假日中心的爱琴海购物中心，这条产品线其实是过往产品的一个升级版，针对新时代都市家庭人群的新生活方式和新需求，重新构造新的商业空间。它主要适合在一二线的城市，理想的体量一般在10万方以上。爱琴海购物中心在场景的打造和规划设计上，充分体现出城市中心的地标感，拥有爱琴海第六代形象外立面，金属加LED全景的动态幕墙以及大尺度的空间，增加产品的记忆性和地标性。这样的空间也给了我们很多手机品牌有更多匹配的场景，是展现城市消费力的风向标。

接下来是定位为生活方式无限可能的晶海广场，这条产品线其实更适合现有存量资产的升级，它主要服务于区域级的消费者，主要适合三四线城市，大概的体量在5万方左右。晶海广场以多样化的商业形态和跨界组合打造潜在地标，引入大众流行体验新业态，结合引领与消费者的美学场景，展现地标的魅力，晶海广场可以承载多种业态的跨界组合，是和多元商业合作形态的量身定制。

最后是遇见美好生活的城市书香，大家以没什么不可以的理念，通过业态、空间和运营有机的结合在一起，形成3+X的商业空间。这种理念更适合市场上不断涌现出的非标性的一些存量资产，3指的是文化旅游街区的产品、都市生活街区的产品以及邻里花园街区的产品。而X意味着更多元的开放主题，包括文创艺术、赛博朋克、异域风情和特色美食。城市书香通过探索印记，融合聚集，与品牌一起为消费者创造美好生活。

另外这三种产品还可以通过标品之间的灵活组合，来满足资产方和品牌伙伴们的个性化的需求。

三、六大运营力为产品经营保驾护航

真正好的产品历来离不开好的运营，在为资产方为我们的消费者和品牌迭代出合适的产品线之后，我们还有六大运营力为产品经营保驾护航：

第一，消费者精准的洞察能力。我们有专业的客研部门，从项目的定位开业到后续经营全链条的保障，我们对消费者的需求的洞察。

第二，战略合作品牌的集群力。我们现在有众多的集团层面合作的战略品牌，以及区域层面正在沉淀的核心品牌，未来他们将继续和我们一起携手共进。

第三，精准的经营诊断能力。我们有日常的巡店系统，可以快速的直观的了解现场；我们有数据的驾驶商系统，可以保障业绩信息的快速分析；我们还有专业的运营人员帮商家进行业绩诊断和经营制定。

第四，业绩导向的精准的营销能力。我们以提升项目和品牌商户的业绩作为营销的出发点，所有的营销动作全部围绕经营提升来展开，和品牌充分的做好资源的协同和整合。

第五，场景构造与打造能力。我们有专业的TDM团队赋能商户的店铺设计，为公区和品牌做好整体打造。

第六，数字化的基座能力。借助数字化基础设施保障业务在线和用户在线，提升管理效率。

四、三个层面做出突破

我们以六大运营力为基础，伴随着产品的迭代升级，接下来我们还会在三个层面做出突破。第一，持续地做内容端的突破。目前我们有战略合作品牌超过300个，未来我们会持续的扩大合作的阵营，预计五年内我们会突破到500个。同时我们会以品牌的内容作为给消费者呈现的主力内容，如明星路演、新品发售、会员联合等等举措，将会是我们和品牌合作的重点方向。

第二，我们会在场景构造上发力。通过专业的客研部门，不断地将最前沿的消费的一些信息和趋势，转移为我们的场景需求，然后以TDM为核心不断去迭代租户的设计指南为商家作为工具支撑，最后我们的建筑设计和租户设计的融合，打造出真正的产品的场景亮点。

第三，我们会持续地扩大爱琴海品牌的影响力。今年我们已经通过行业首创的明星代言人策略，吸引到了行业内外的广泛关注。接下来我们会在营销策略上面，聚焦三大经营的旺季持续打造自身的品牌IP节点，进行全国联动，强化我们爱琴海品牌的影响力。

展望未来，2023年到2025年，我们还将有超过40个项目面世，这些城市将涵盖上海、成都、重庆、厦门、西安、济南等核心的城市。在这里我也诚挚的发出邀请，期待未来能够和大家携手合作打造出真正最强的标杆产品。谢谢大家。