来源/联商专栏

撰文/王琦

52周MD创始人铃木哲男从事零售行业很多年，他的座右铭主要有三点：

一、要怀有好奇心；

不管销售如何，用一直怀有好奇心。问题在现场，现场有神灵。一有问题，我会首先去到现场。当然，数据也很重要，数据要和现场对应，就会有很多新的发现。所以我一有时间，就会去门店现场。这也是好奇心使然。一定是用自己的双眼来确认。

所以自己尽管已经75岁，被仍认为年轻的原因，也是因为自己的好奇心吧。

二、因为我是从事指导，讲解的工作，需要让对方理解，所以沟通能力很重要。

对我来说，并不觉得自己的表达能力很强。但我一般在沟通时，会注意以下几点：

1、复杂的话题简单化；

2、简单的话题深度化；

讲的更深的时候，其实是心情愉悦的，所以第三点是

3、深度的话题有趣化；

以上这三点是我一直用心在做的。

三、学习是一件很重要的事情，但学习的起点是模仿

当然，企业做出自身特色很重要，但最初大家都是从模仿开始的。也许是我好奇心旺盛，如果觉得好的地方，就马上会开始模仿。

我的老师：现在回想起来的话，是我在伊藤洋华堂时的经历。不管是刚入职时，还是进入公司总部工作时，都接受了当时是伊藤社长，后来成为伊藤名誉会长的伊藤雅俊先生的指导。伊藤名誉会长总是说，有好的地方就要模仿，模仿并不可耻，重点是在模仿的过程中思考什么是重要的，如果能把这个想清楚，那模仿也就有价值了。不是单纯的模仿，而是要理解人家为何能做的好，为何这个很重要，这种思考方式首先要模仿。

所以说，我的老师可以说是伊藤洋华堂的创始人伊藤雅俊先生。

在模仿形之前，一定要先模仿神（思考方式）。模仿了思考方式之后，形也自然而然就改变了。所以说，学习的起点是模仿。但模仿也是在模仿形之前，要先模仿思考方式，这样做着做着也就成了学习了。这对我来说是非常重要的。

我所做的，不可能100%都是自己思考的，一定是有源头的，在模仿的过程中，加入了自己的元素，经过不断地积累，才有了今天的52周MD理论。不要把我的理论看的那么重要，任何理论如果不结合时代的发展发生变化的话，都是没用的。所以为了不让52周MD变成僵硬的化石，我也一直在努力进化。

今天总结的三个座右铭，希望能给各位以启发。

师夷长技以制夷，王琦老师做为日本永旺社长奖的首位中国人；也是前生鲜传奇副总、安德利超市常务副总，他致力于推动生鲜经营指导、铃木哲男52周MD的传播。

52周MD是零售技术的集大成，包括了单品管理、品类管理、流程标准改善、视觉MD、卖场打造、店铺升级、营促销、竞对店调研等技术，学习52周MD就是系统、全面地学习零售。

52周MD技术在日本零售行业有着广泛的应用，包括永旺、伊藤、LIFE、唐吉诃德、OK等优秀零售企业都在运用52周MD。当下中国零售面临的困境，显然也呼唤着52周MD精髓的落地。

为此，3月26日-31日，由联商网在许昌主办的2024中国超市周还将开设“52周MD高级研修班”，52周MD创始人铃木哲男老师用52周MD技术指导日本无数的零售企业提升精细化管理水平，他将现场讲授如何正确理解52周MD并迅速推进。

此外，《52周MD：周周都有高潮的商品规划》也在联商书城出售，如对52周MD技术感兴趣的朋友也可直接点击链接购买！