分享时间：2024年6月4日上午

分享地点：河北保定惠友集团总部

参会人员：惠友集团高管、IGA成员企业老总

全文字数：10243字

6月3日，胖东来董事长于东来、部分IGA成员企业老总一行，来到河北惠友集团进行走访调研，并实地考察了惠友多家门店。6月4日上午，东来哥在惠友集团总部，为其管理层进行了一场精彩的专场分享。

惠友集团张总分享：

今天我们都是大店的店长，还有总部的总监们，我们的店长们也在线上聆听，期待东来哥给我们分享。

这几天我们通过去步步高学习，到许昌去学习，我们也深深看到了东来哥、胖东来的这种变化。实际我们的超市、百货也经常去新乡的大胖、小胖，是我们深入学习的对象。

这次东来哥为了我们零售行业的发展，或者看到了我们实体零售行业的现状，非常的大爱，用一个人的力量来扭转零售行业所面临的问题，东来哥是践行者。

我们2006年就认识，那时候开着大巴车到许昌学习，东来哥就无所不说，对我们真的毫无保留，也在劝我们不要发展的太多、太快，让我们的脚步跟上我们的灵魂，但是后来还是自我太膨胀了，每天都在发展，每天都想着怎么样做大、做强，甚至定了上市，还有发展多少家店铺的目标，那时候五年规划要卖到80亿，开100家门店，每年开12家店铺，真的是一路狂奔，奔到今天……

东来哥给我们零售行业的呐喊，让我们怎么样做品质，怎么样真诚，怎么样走向美好，怎么让企业有更高的品质，让顾客更喜欢你！东来哥用这么多年的时间，践行了他的理念的正确性，也让老百姓乃至整个中国的零售行业，甚至现在中国人都知道了胖东来的理念，都知道胖东来就是真心的对人好，真心的对顾客好，真心的让顾客放心！

实际在很多年前，2014年的时候我们开年会的主题就是“没有品质，没有未来”，这是我实际倡导的，但是我是思想的巨人，行动的矮子。

我一直带着团队，自己都没有认识到问题的严重性，一直还在惯性思维，把企业跟别人差不多就行了，没有那么极致的要求，也没有品质，也不关心商品。所以我到店里去，问采购总监，他们说这个也有，那个也有，但是我真的不知道，问胖东来有没有，他们说有，但是我也不知道有没有，价格高与低也不知道，品质的好与坏也不知道，所以我也不专业，没有用心，没有全身心的投入。

包括我们企业的文化理念：“对人好，做个好人，帮助更多人”“员工快乐、顾客满意、企业健康、社会认可”，全部都挂在墙上，没有挂在心里，我们的干部也把这个东西当成了一个口号，真正的没有走心，没有发自内心的喜欢和热爱，也没有那么用心的去学的更专业。

所以，感谢东来哥敲醒了我们，也把我们唤醒，因为我们本身是善良的。郝总也好，我也好，包括我们的团队，品德、人性都没问题，吃苦耐劳的精神，积极的状态都没问题。是我们把团队带坏了，干事也没干好，也没玩，总说什么时候带着大家出去玩一趟，都成了奢望了，每天工作加班加点。实际大家都期望一种快乐、开心的工作状态，干的同时也把生活品质提高了，玩的质量提高了！

所以我们大家感谢东来哥，我们要追随学习东来哥的理念完以后，把东来哥的思想发扬光大，也要追随东来哥的这束光，我们也成为保定的小太阳，成为河北省的一束光，成为优秀的企业甚至卓越的企业。我希望我们能够影响到我们这个行业甚至影响世界的人，跟东来哥一起把零售行业给更多人带来美好，让更多顾客因惠友而开心快乐。

所以我也恳请大家跟我和郝总一起来践行，马上改变，怎么样真正的每个人都能成为一束光，能照亮别人，给别人带来美好，谢谢大家！

惠友集团郝总分享：

张总讲得挺好，我其实很惭愧，为什么惭愧呢？因为十多年前去东来哥那学习过，当时还不理解，我觉得那个时候我们还不成熟，现在做我们企业也30年了，做的过程中越做越痛苦，员工的收入、商品不好，自己的体力也不快乐，团队也不快乐的状态。

那天在许昌，其实我觉得用一句话说：“其实我们 IGA 的企业家是被‘骂醒’的！”为什么东来哥用很犀利的语言去陈述这些事情，效果是有的，就是东来哥6个小时的分享我们终于被“骂醒”了！因为我们的“药”太多了，我们的能力又不够。

我跟张健说：“我们用我们俩的错误，带来了一帮人的痛苦，带来了上万人的不快乐！”其实压力非常大，不只是我的压力，包括干部的压力大，员工压力大。所以我说：“每个企业‘死’不是因为员工不好，肯定是因为老板没有做对事，没有选择一条正确的路。”

我们从农村走过来，生活条件好了一些，但是我们迷失了方向——做企业越学、越多、越做，看不见员工的辛苦，看不见情感，看的更多的是利益，更多的是要，更多的是证明。

所以我一直在惭愧，那天从东来哥回来以后，我们系统的梳理了一下我们的财务。原来财务算账也很细，但是有一个问题点，没有算大账，算完了以后发现，赚了一部分钱，盖房子了；又赚了一部分钱，还贷款了……这么走来、走去，最后留到最辛苦的一线员工的钱很少，大家还很辛苦。

前段时间跟大学生在一起交流，他们说结婚要掏多少钱娶媳妇，还没有钱养孩子，很痛苦、很疲惫，他们觉得自己没有自我，其实我对这些话当时已经有点麻木了。我们也不能称为企业家，也没有企业家精神，甚至有一点“晕”着头往前赶路了！

那天去了东来哥那以后，我突然间就释然了，觉得很开心，因为我本身纠结：企业怎么传下去，谁能做……纠结了好多年，有好长时间没有快乐，有很大的压力，在于没有把这事情搞明白。后来东来哥说，用科学的管理方法，用团队！我突然间思路开了：“哪怕我挣一些，给大家发一些；哪怕不挣了，我就不发了，也没有问题！”

原来就是没有真正的沉淀在组织中，张总刚才也提到这个问题，我们说的挺多“员工快乐、顾客满意”。后来我又把东来哥的企业文化理念都理了一下“世界一流”，我觉得真的是世界一流，真的都是给年轻人的，我们的理念员工能坐着绝对不让站着！我一边走一边看，内心是惭愧，因为缺失了对人的关心，后来觉得我们都对事关心的多，都是要的多，想呈现的多，但是缺少了对人的关心，缺少对人性的理解，缺少了理念！

我们的说和做是挂在墙上，没有去承诺哪些事情怎么去真正的去履行我们的说和做。东来哥的企业，说和做是一致的，每一位员工的状态都是非常有力量！因为员工得到的是关爱、尊重等等。所以张总我们俩反省，回来就把财务、人事捋了一下，我们的风险控制不是特别大，但是离健康差距还是非常大，为什么？企业健康的标志——员工的休假时间、员工的收入，包括工作环境我们都很差。

昨天网上跟帖听说东来哥来保定，帖子说：“惠友跟东来哥比，差太远！”早晨我跟张总说了，他说：“我们就得挨骂，得经得住骂，得接受这种骂。只有顾客给你骂，你接受，证明你才能愿意更往前走！”我觉得张总的态度也特别的好，我们俩其实还沟通，再往后走还是要脚踏实地的跟着东来哥，不是表层上、形式上的，是真的用我们的灵魂去告诉我们自己，该承担一些，往后走更好的路，所以也需要大家都参与进来，让企业能够更好。

那天回来说涨工资必须要涨，因为东来哥那么呐喊的原因是让每一个企业好，不为了证明自己，是真的让企业好！他的真诚、真心，包括对大家无私的爱，我们真的是感恩他，还要做成是最大的行为，能看到我们走得更远，这就是我们今天想表的态，我们一定更努力的往前走，感谢东来哥！

东来哥分享全文：

今天又一次跟惠友的管理层分享，昨天我们已经走了一天，边走、边谈、边了解我们惠友，我也是第一次到保定来，到我们惠友来。一直都知道惠友非常好，因为知道张健和郝总都是非常善良的人，心非常好，也非常辛苦！

我们认识20多年来，虽然接触不是很多，我知道我们惠友也是一直向善的，这么多年来惠友的发展，无论国家遇到任何问题的时候，我们都是第一时间站出来去承担，不管能力怎么样，但是一直都希望着惠友的团队越来越美好！只是可能传统的习惯导致我们在做企业的过程当中，受环境的影响，没有走到一种科学的方法。

20多年前我跟张建、郝总，包括IGA的成员，包括零售行业的朋友都分享：希望大家走的慢一点，企业走健康一点。

因为我早期走的弯路比较多，但是大家基本上都没有走过这样的弯路，也不知道。而且因为这种时代的红利，可能一开店都能挣钱，都想让自己成为一个地方甚至一个区域的“富豪”，乃至中国的“富豪”，能有多少钱，那时候流行福布斯，觉得这样才能证明自己成功的人生和人生的价值。

所以就这样一直发展，挣了钱就开店，也不舍得跟员工涨工资，也不舍得让员工休息，想着等到企业做大了，有钱了再去享受幸福，把所有的幸福都寄托在未来，其实不知不觉20多年过去了！包括今天在座的高管平均下来都在这个企业或者这个行业一二十年了，从一个年轻人现在已经步入到一个中年人，人生当中最美好的时光可能都是在奋斗当中去度过的。

虽然我没有到惠友来，我也一直是在关注着，不只是关注惠友，也关注着像西亚、合力、大张，像保亭会，像IGA的成员，像连锁协会的成员，所有的商业，以前接触的企业我也都会关注，包括整个社会的经济发展。

我希望企业能用科学的方法，让企业健康、稳健、幸福地发展！

但是我知道，如果没有科学的方法，最终辛苦一生，就像惠友张建他们夫妻一样，非常辛苦，干了几十年也不会玩，也不舍得钱，把钱都用在企业的高速发展上，还有一部分钱因为心好借出去还要不回来，就想让这个企业将来有更大的规模，来证明我们惠友的价值。

随着这几年的发展， 确确实实我们只是为此奋斗，但是我们忽略了生活质量的发展，员工也要健康的生活，那我们的团队怎么会有凝聚力呢！

我也知道，惠友在中国的零售业当中还是属于比较靠前的一部分，起码不说是健康是一个亚健康的状态，能活得好，还能有一个正常、说得过去的利润，但是这些利润说的直一点，是通过我们辛苦换来的，通过我们的“抠门”换来的，通过从每一个阶层的身上，包括员工、顾客等等各方面想办法节约、沉淀下来的，这样太辛苦！

昨天大致了解了惠友的现状，总体跟我心里边知道的都差不多，在整个超市行业来说还是比较优质的，企业生存是没有问题的。随着现在社会整个经济的进步和市场的变化，特别是最近两年，为什么整个行业各个方面都发生着巨大的变化呢？大家都会觉得是时代的问题，其实不是时代的问题！是我们很多企业家真的迷失了，失去了自我、失去了方向！很多企业家没有把企业品质经营好，只是想经营规模，导致质量下降。

就像超市行业很多企业的现状：

·卖的商品越来越多三四线品牌，品质也不好；

·对员工也不关心，员工吃不饱也饿不死，不干也是个工作，干又感受不到温暖和希望，管理层可能比员工收入高一点、地位高一点，以此为荣感觉到干得还挺有“意义”！

·其实不管哪个层面，包括老板、管理层、员工在内，我们都是像“奴隶”一样，只是为了生存而奋斗，只是为了荣耀而奋斗，花钱买个东西只是为了炫耀，买个车、奢侈品也是炫，并不是因为自己真正的喜欢。

·我们辛辛苦苦用几十年的美好时光换来的，只是为了一点面子，这样我们愚蠢不愚蠢！

·更可怕的是把企业最终经营到没有品质，导致将来被市场淘汰，甚至负债累累，更可怕的将来失去自由，甚至牵连我们的家人和我们的管理人员，到时候让自己更内疚！这是整个目前中国超市行业乃至各行各业存在的一种状态。

本身我不是太喜欢去跟大家打交道，因为我知道大家都是在像“奴隶”一样，为了荣耀、面子、利益去工作、去奋斗，到最终奋斗一生，钱也没花、再赔的负债累累，这样的人生太愚昧了！当年去拉这些企业家也拉不住，跟他们分享还不理解，我是掏心掏肺的，那对方不理解就算了！

可能这就是一种缘分，刚好联商的庞总和相民他们找我，刚好这两年走出来，调整联商东来商业研究院的12家种子企业，看到这12家企业有了改变，老板轻松了，知道怎样做企业了。

我接触了这么多家企业，特别是管理团队，没有一家不好的。

只见过有一个高管，可能道理讲得非常好，但是不太成熟，不能行动，其余我觉得每个人都非常的优秀！

不是大家不想往好的方向去发展，只是老板比较“笨”，“聪明”的老板几乎找不来，因为老板没有想带领大家去享受、没有成人之美的心，都是想通过成功来证明自己的价值、证明企业的价值，证明团队的价值！

最终牺牲了自己、辛苦了自己、折磨了自己，也没成就自己！因为当老板还要操心，晚上睡不好觉，甚至很多老板还需要吃安眠药进行辅助的休息。本身挣钱是为了幸福，但是你让自己搞得这么累，在外面还不可一世，为什么不活出真实的自己，让自己轻松一点呢！

现在整个超市行业都处于一种不好的状态，我们这个行业又牵扯到民生，社会的民生生活保障、食品安全、美好生活的价值需要我们这个行业去做，但是我们这个行业现在几乎成了一种邪恶的代表，都是为了挣钱，而不是为了体现企业的价值。

真正的企业是做什么？

——推动人类进步，为人类带来美好，为社会带来美好！

更多的企业嘴上、企业墙上都是：“利他”，要体现大爱。最终把钱都用于发展企业了，挣的钱都放老板的账户上了，员工感受不到、管理层感受不到，老板账户上有钱了再投资、再赔钱、再负债……这就是最终的一个结果，钱从手里过了一遍，自己用一生的奋斗换来到老了只是遗憾，这就是我们落后的工作方式、落后的习惯！

要懂得用科学的方法：人与人之间是友善的、尊重的、信任的、关怀的、公平的、阳光的、正义的、勇敢的、自由的、美好的、文明的、浪漫的状态！

我们本应该：轻松、快乐的去感受生命的美好，创造生命的美好！但是，因为不懂得怎样对待生命，怎样做企业，怎样生活，让生命搞得非常复杂，整天在这个循环里苦苦奋争，把自己、家人、团队“搞神经”，感觉不“搞神经”就没有意义！最终变成“人不像人、鬼不像鬼”的状态才觉得“刺激”，这就是我们的一种现状。

不管怎么样，行业当中还是有一部分企业相对比较优秀，有这个基础，我们惠友也是其中一个。我了解了以后，你们虽然工资不高，但是比一般的企业工资还是高的，所以比一般的企业还是优秀的，这样的结果，不至于没有一点资源去调整我们的企业。

昨天在了解整个惠友的状况以后，下一步，力争用一年的时间实现一个健康的企业。

健康的企业是什么样？

——卖的商品是顾客放心的、是健康的、是安全的，价格是合理的，是能体现出我们的价值，让民生、食品安全、食品健康是有保障的。

实现这样的状态，员工工资交完社保后到手4000块钱以上的收入，昨天跟张健和郝总分享了以后，他们也非常大方。

现在卖场和团队的标准实现健康，员工的收入达到优秀的状态，这次就一步到位，把整个惠友三年时间全部全年的利润，基本用于我们团队员工的收入，保证大家能感受到惠友的真诚，让团队感受到尊重、关怀、信任、认可、希望！

即便现在业绩还是这样，我们也拿这样的工资，慢慢在这个基础上再去优化标准、流程、商品，让顾客慢慢重新找回往日对惠友的信任。

昨天大致估算我们的收入，虽然跟胖东来比还是相差非常远，但是这次调整以后，惠友的收入基本在全国来说算是第一方阵，虽然能力还达不到、比较弱，但是收入也不低，这就是爱和希望。

有这样的一个结果的时候，我们慢慢就会提升效率，彼此之间会更有凝聚力，有这种状态的时候，再去跟着胖东来一起学习更好的企业，像Costco、山姆会员店，他们是怎么做产品的？胖东来是怎么带团队的、怎么对人好的，像一些科技公司的科技是怎么为零售企业赋能的，怎么让我们的工作更简单、更高效、更轻松！

这次工资调整会有比较大的增幅。

员工的收入，现在平均是4200，企业还算不错的，这次进行了调整，涨到5000，惠友的员工即便不干活，也不能低于4500，高的可以拿5000-6000多。

店长的收入，比如3000平方米的店，这次调整要突破30万的收入。

课长的收入，原来是5000多，最好这次直接涨到1万。

业务人员的收入，现在大概1万，第一步涨到1万5，到年底再发一些，至少拿20-30万之间，更高的可以拿到 50万的标准。

分了以后看还有没有空间，三年公司不要想挣钱，三年把折旧免了、财务费用免了，除去给老板剩5%，只要账本上有钱，所有的效益全部用在团队的收入上。

上班时间方面：如果现在上班时间长，从现在开始逐步调整压缩，优化上班时间，逐步定到每周42个小时，每天7个小时的工作时间，周休一天，今年实现10天的带薪休假、明年实现15天、后年实现30天的带薪休假，这是目标，实现不了把店关掉就行了！

如果这样去做，在座的大家是不是都愿意干？我们拿出自己的那份善良、那份真诚，把品质做好、商品做好、服务做好，让顾客真正的安全消费、开心的消费，能够因我们惠友而感觉到放心、感觉到幸福、感觉到安心，感觉到这样的一种美好，那我们惠友的未来一定会更美好！所有的零售企业都往这个方向，让社区的老百姓放心的消费，我们的店一定会越来越好！

毕竟每个人都要吃饭、穿衣，我们做的行业就是民生最基本的需求。我们做这样的事情能为社会带来价值，自己也会感觉到非常自豪！但是过去我们做了30年，整天从顾客身上、从老百姓身上想办法获取利益，这样我们快乐吗？老百姓幸福吗？

将来我们去创造更好的产品，有合理的利润，我们的工资收入也不会低，顾客也放心，能买到好的产品，让生活更美好，形成良性的循环！

国家也会因这样的品质、因更多优秀的企业而美丽，无论是零售业还是个体户，包括制造业、服务业都有这样的品质，那我们的国家该多么美好！

用科学的方法经营企业，什么是科学？

——团队的人愿意干，能得到尊重、信任、认可、帮助，能感受到创造的美好、生活的美好！有这种状态的时候，把产品做好，做人真诚，做的东西要实在、有品质。

我们整天说自己真诚，但还去卖质量不合格、毛利非常高的产品。整个超市行业不是不好，你看我们把厂家“逼”成什么样了？堆头费、条码费、进场费……乱七八糟的费用，恨不得把生产厂家的皮都扒光卖了！

所以我们这些企业家多么无知，多么邪恶，还想有好的未来，不是做梦吗？我们以前很多行为是需要忏悔的，表面看，挣了几个钱感觉高傲的不能行，不可一世，其实已经失去了最基本的做人的品格，连起码的尊重都没有，还谈什么幸福的人生呢？这是我们对企业家的一个反思和思考。

收入调整从这个月开始落实这样的工资，让高管起码和胖东来的有一比，高管年薪至少在100万以上，本身企业这么大的体量，如果等到企业成熟了，至少突破200 万以上，甚至更高，因为操的心多，不是多发多少钱能让生活多美好，这也是属于你们人生的价值。

作为企业要成就更多人走向美好，让更多的人去很纯粹的释放自己身上美好的品格，去为社会创造美好！

将来我们整个惠友的工作方式，包括商品、团队、标准怎么做……不懂就到胖东来学习，为什么自己去研究，已经有那么成熟的东西，胖东来能做到多少，我做到70%不就行了！然后再做到80%、90%……再做到超越胖东来。

现在业务人员的工资收入，其实一家亲比胖东来更好，所以现在胖东来的业务都向一家亲去学习，我们听到他们工资以后，我们所有的业务人员工资立刻涨上去，这样多好！

将来我们惠友有好的经验、好的方法也可以分享给胖东来，促进我们彼此都能走向美好，成为一个优秀的企业，能够为这个行业带来美好，为我们这个国家能带来美好，乃至为人类带来美好，我们也乐在其中！

以前，我们的理念是——“只要干不死都往死里干”！今后，我们要——学会成就人。

这样老板、管理层上班时间就会大大压缩，像公司的高管上班时间每周应该是30个小时，如果超越30个小时，说明你不合格，因为你只会干。

高管的角色是什么呢？

——是领袖，是指挥家，要做好分配，我们的团队应该是怎样的一种工作方式，去信任这些部门，让这些部门自己走在一个健康的工作方式上。不懂的可以向胖东来学习，我们高管力争做到今年10天的年休假，明年力争15天、20天……

不好的、掌控不了的门店，把它关掉，轻松的做企业。

通过商品的优化，让我们保定的老百姓能买到更幸福、更满意、更放心的产品！

这样明年我们的收入实现到平均5,500，今年先平均到5,000，已经非常优秀了！如果是这样的状态，那就像中国的一束光一样。

跟胖东来比可能还多少需要些时间，因为胖东来已经沉淀了几十年了，但是胖东来是摸索的，大家是学习的，会很快。

步步高只是两个月的时间改造一个店，完全是胖东来的模式：

商品规划，按胖东来的要求走；

员工收入，按胖东来的理念走；

没按胖东来的标准，如果按照胖东来的标准，员工收入会更高！只是把这种模式复制过去，原来一天15万的卖场，现在一天是将近130多万。

步步高是在省会城市，卖场还没改造，很破，如果改造好了以后，那种卖场一天卖200万应该不成问题，这200 万代表了什么？ ——代表了社区老百姓的认可，代表了我们的价值，并不是代表着挣多少钱，发多少工资。起码我们从事这个行业，这个行业体现出我们应有的价值！

虽然这一段比较忙，我也非常开心，步步高在改变，永辉在改变，早期的像联商学院13家企业，都有了一种质的改变，像嘉百乐那么不好，但是都有了天翻地覆的改变，已经死透了，但是现在又重新给他再造心脏、胃、大脑……现在活过来了，而且将来活得更好，能为上饶这个城市带来更多的美好！

我觉得将来起码有一批这样的企业，能成为中国这个行业当中的一束光、一种榜样，往善良、幸福的方向去进步！

像西亚、永辉，惠友，合力，还有前天湖北的北山也给我发了信息，说他们涨工资的方案，邢台的家乐园，像鹤壁的裕隆等等，越来越多的企业懂得要让自己的企业：

做一个健康、幸福、有爱、对得起这个行业、能干会玩的企业；

做一个有魅力的企业家，不让自己像“奴隶”一样去工作，而是像绅士一样，很有修养、很轻松、很自由、很充满魅力的带领这个企业去创造美好。不只是为这个企业带来价值，也为这个城市带来价值，为行业带来价值，乃至为整个世界的行业带来价值。

胖东来这样默默无闻的干了20多年，现在不只是影响了我们整个超市行业，影响中国的超市行业，包括各行各业，现在每天到胖东来学习的有几万人，只是许昌，还不加新乡，加新乡估计一天至少在5万人左右，国内的、国外的，原来只是亚洲的比较多，现在欧洲的也很多。

因为大家有个共同的心愿——希望每个人能活得幸福，希望企业能健康的发展，希望我们的社会充满美好！

我们的环境越来越文明，因这种文明，我们也感知到人性的美好，所以我们都在共同的推进人性美好的一面，让人性的光芒得到这种体现，让我们乐在其中，让自己宝贵的生命时光有一个更美的感受和经历，让更多人都能让自己的生命活得更有意义，活得更加的美丽，更加的轻松，更加的幸福！

胖东来的这些理念也不是我去研究的，也不是我的思想，都是学习的。

学习中国几千年来传统美好的文化，像老子的感觉很悠然，背个酒壶，去享受人性的美好，又有高尚的情怀，去关爱人，关爱社会，像现在国家希望我们共同富裕，希望每个老百姓都能幸福的生活，特别是国家提出共同富裕，我们企业家要学会带动更多人致富！

国家提倡高质量的发展，其实就是品质，作为超市行业，不但让我们的商品好、团队好、环境好、城市好，方方面面都好，只有这样，所有的人民才能在这种环境当中幸福、健康、安心的来展开我们的生活，而不是像现在一样，是纠结，是无奈，甚至是失落。

最终因为我们每个人都把自己身上美好的能量释放出来，让更多人能活得像人，让更多人充满着自信，去释放我们每个人身上的天赋，这种美好的个性，而不是抑郁。让更多人能懂得什么是美好的生活方式，美好的生活方法，而不只是为了名利、责任、荣耀、利益，去体现这样的一种生命的意义和目标。

更重要的是让每个人活出健康、阳光、自由、美丽的状态，如果每个人都活得内在充满力量，这样的自信，那我们是不是感觉到会更开心！总比每个人都愁眉苦脸要好吧？

当每个人都能活到美的状态时候，自然也会相互的感染！

活到美就是——“真、善、美”——真诚、善良、美好，我们才能活出美丽的状态！

相信通过相互的学习，相互的沟通，相互的促进，让更多企业家从无知走向智慧，做一个智慧的企业家。本身社会就需要更多的企业家来带动这个社会走向美好，企业家也承担了这个使命。

我们不要做一个愚昧的企业家，要做一个智慧的企业家。不但让自己会玩、会干、很开心，也能让自己的团队懂得这种开心快乐的工作方式和生活方式，一同影响更多的人去感知社会的美好、生命的美好和人类的美好！

一年的时间，让惠友的商品是值得顾客信任的，不好的商品用3-6个月的时间下架。

我们其实一点也不笨，胖东来是因为简单、单纯、真诚，所以有了今天，那我们还这么聪明，我们再回到单纯，回到纯粹，回到真诚，回到美好，我们是不是会更好！

惠友的目标

·用一年的时间，让惠友实现健康；

·第二年，整个惠友开始走向优秀，我们不只是满足民生商品，还有美好生活的需求，有更多优质的商品呈现给顾客，呈现给每一个社区的老百姓；

·用三年的时间，让惠友像光一样去影响着中国的超市行业，乃至让惠友去影响着保定这片美丽的大地。因为保定有深厚的文化底蕴，也是我们国家历史当中的后花园。包括还有雄安新区，还有白洋淀，还有狼牙山……你看出了门就是山，多好啊，但是你们整天就在家里边，就是不出门。

今后我们惠友人要学会生活，不但学会创造美好，还会要学会享受美好，让更多人懂得活得更加阳光，更加美丽，更加轻松，活出喜欢的自己！大家一同去创造美好，享受美好，传播美好，做一个美丽的人！

惠友集团张总总结发言：

真的是我们惠友的荣幸，有这么大的缘分，跟东来哥20年前就认识，但是那时候我们蒙蔽了双眼，没有看到未来是什么样的，只有一路狂奔，只有带着大家天天这么累，那么辛苦，没有享受到美好时光，真的就是“只要干不死，就往死里干”这种状态。

希望今天在座的我们惠友人，借着东来哥用呐喊唤醒我们，让我们真的走上阳光大道，走到美好的道路上！东来哥就是一束光，能够照亮我们惠友，照亮我们整个行业。

我们如何变成一道光，怎么影响到更多的企业，影响到更多的人走上美好生活、美好之路，只有用行动让大家见证！

东来哥总结发言：

将来我们都让自己成为一束光，照亮自己，活好自己，也会去照亮身边的人，照亮家人、朋友、乃至我们的顾客！

我们就像战友一样，像朋友一样！相信走向善良，一定会越来越美好；用科学的方法，而不是努力，努力不可能实现美好的结果，只有喜欢，用正确的方法才能让自己的理想得到更好的实现，谢谢大家！