出品/电商报Pro

作者/月涯

01

奥运冠军转型直播带货

近日，巴黎奥运会热烈的氛围不仅点燃了全国人民的激情，也意外地激发了商家们的新一轮商机狂欢。

在赛场上，黄雨婷与搭档盛李豪拿下了巴黎奥运首金，收获了一大波关注。与此同时，黄雨婷也意外地带动了她头上发卡的热销。

据都市快报消息，黄雨婷的同款发卡2天就卖出近60万个，而且订单还在不断增长，需要加班加点赶工。

图源：都市快报微博

这样的“冠军效应”并非个例。曾在东京奥运会上惊艳夺冠的天才跳水小将全红婵，在本届奥运会上再次以出色的表现震惊了世界。

在全网的关注下，全红婵在奥运会上穿的松弛感“丑拖鞋”也成了电商热销产品，下单量增长十倍不止。

值得注意的是，这股带货热潮还是奥运冠军们忙于比赛，没有刻意带货的情况下自然发生的，可见奥运冠军的带货能力不容小觑。

如今直播带货已经成为了一种常态，奥运冠军直播带货也不是新鲜事，相较于普通人做直播带货，奥运冠军带货最大的优势是自带流量。

谈到奥运冠军直播带货，就不得不说起曾经备受瞩目的孙杨。

2022年1月14日，孙杨在抖音开启了个人商业直播首秀。在连续两天的直播中，孙杨的带货战绩十分耀眼，飞瓜数据显示，孙杨两场总直播总销售额逼近3000多万，登上抖音带货榜实时第一。

孙杨主要带货的是高端美妆品牌，不少商品刚上架就被抢购一空。更令人意外的是，这位游泳界的冠军在直播带货领域展现出了惊人的适应力与专业素养。在直播过程中，孙杨不仅对选品了如指掌，而且还能与商家谈判砍价，熟练掌握上链接、限时给福利等“直播套路”。不仅如此，孙杨还时不时冒出一些诸如“让你的脸颊像包子一样Q弹紧致”幽默的句子。颠覆了人们对于带货新手的传统印象。当时在美妆赛道惊艳众人的孙杨还被很多媒体戏称为“体育界的李佳琦”。

然而，孙杨的直播带货之路似乎遵循了“出道即巅峰”的轨迹。首播之后，尽管他努力维持直播频率，但还是没能守住直播间的人气。

在2022年6月15日，孙杨甚至连开八场直播，不惜以“免费”为噱头吸引观众，但依然无法引来观众的青睐，当日销售额仅达120万元。

次日，孙杨在完成带货后便淡出了直播舞台。孙杨的直播带货生涯仅维持了半年时间。

到了2023年3月，孙杨在沉寂8个月后再次踏入直播间，但往日的辉煌已难再现。开播十分钟后，在线观众仅有四千余人，三小时后仅剩千余人在线。

整场四小时的直播，累计观看人次不足45万，总销量更是未能突破万件。

孙杨转型直播带货，无疑成为了公众关注的焦点，同时也引发了广泛的争议。作为曾经的奥运冠军与中国泳坛的标志性人物，他本应在泳池中为国争光，而今却转战直播间，这种身份的转变在许多人眼中似乎难以理解。

然而，背后隐藏的是孙杨因禁赛而面临的现实困境。2020年，他被国际体育仲裁法庭判处长达8年的禁赛。此后孙杨的商业价值不断受损，不仅如此，孙杨还需要自费负担训练。

在此背景下，转型直播带货无疑成为了他探索新出路的一种尝试。

后来，孙杨的禁赛时间减少到了4年多时间。今年5月28日，现年32岁的奥运会游泳冠军孙杨正式解禁。

图源：孙杨工作室微博

不再直播带货的孙杨，早早就开始为解禁后的比赛做准备。

据悉，孙杨在禁赛期间一直保持训练，今年3月底，孙杨恢复了在公共场馆的训练，每天坚持训练五个小时，并表示状态一直还不错，坚持保持自信的心态。

虽然无缘此次的巴黎奥运会，但是8月底在合肥举行的全国游泳夏季锦标赛或将成为孙杨的复出首站。

02

奥运冠军直播带货相似的轨迹

孙杨的带货表象并不是孤例，在很多奥运会冠军身上，我们都能看到相似的轨迹。

以2022年冬奥会期间凭借唠嗑式解说走红网络的短道速滑冠军王濛为例，即便她在社交媒体上积累了极高的关注度，其抖音直播带货之旅也未能激起任何水花。

当时，正值孙杨、张国伟等体育界明星纷纷跨界直播带货的热潮之中。

王濛在接受《财约你》采访时如此解释运动员扎堆直播带货的现象，“运动员为什么要去直播带货？那不然他怎么生活呀？”

为此，她甚至创立了专注于退役运动员的体育MCN机构。王濛表示，无论是成为主播还是从事摄像、中控等幕后工作，她希望通过专业培训，让退役运动员在台前或幕后找到适合自己的位置。

图源：腾讯新闻

2022年9月21日，王濛在抖音的账号冠军严选开启了直播带货，冠军严选账号主要由同样拿过冬奥会冠军的张会和周洋负责出镜直播带货，王濛偶尔会出现在直播间和观众互动。

然而，即便是有着奥运会冠军光环加持的“冠军严选”项目，也在维持了两个月的运营后宣告暂停。

数据显示，截至2022年双11，冠军严选账号直播13场，累计销售额250万-500万元，直播观看总人次为166万，直播间最高在线人数为1.4万，大多数场次最高在线人数维持在2000-5000。

整体而言，该项目的影响力和销售额均未能持续走高，最终遗憾收场。

双11结束后，冠军严选的抖音账号也停止了运营，账号的简介显示“直播筹划中……我们尽快相见”。

孙杨与王濛的经历，也是众多奥运会冠军消失在直播浪潮中的缩影。

比如一个晚上卖出1000万佳绩的体操冠军陈一冰；曾出现在辛选主播蛋蛋的直播间，当天直播销售总额超过4600万元的奥冠夫妇何姿、秦凯，如今很难直播间看到他们的身影。      

尽管现在仍有不少已经退役，或是不得不长期离开赛场的运动员，不断走入直播间，或者给一些品牌代言，尝试立足于电商行业，但能坚持下去的依旧是少数。

03

还在坚持直播带货的奥运冠军

在如今少数坚持做直播带货的奥运会冠军中，田亮算是比较活跃的。

其实很早以前田亮就开始了直播带货，只是当时的田亮也和其他奥运冠军一样，偶尔出现在直播间里。

后来田亮的妻子叶一茜转型做带货主播，田亮就陪她一起奋战。

去年7月，田亮叶一茜夫妻与美国知名鞋类品牌斯凯奇进行品牌专场合作，以615万的成交额完成首次直播带货。

据战报显示，本次直播总成交件数达8.8万件，最高在线人数3.38万，新增粉丝6.94万。

2023年，田亮叶一茜夫妇凭借出色的表现，还登上了2023年抖音综合类直播带货达人榜单。

如今正值巴黎奥运会，田亮一家四口不仅现身巴黎奥运会观看开幕式，还在巴黎埃菲尔铁塔对面开启了直播带货。

只是从孙杨到王濛，再到田亮，体育圈至今仍未能跑出一个像娱乐圈贾乃亮那样的头部带货主播。

在直播带货中，消费者最为关注的核心始终是商品的质量、合理的价格以及售后的服务。

对于奥运会冠军而言，尽管他们拥有广泛的知名度和粉丝基础，能够短期内吸引大量关注，但长远来看，要想在直播带货领域站稳脚跟，仍需不断学习与积累，逐步建立起自己的专业壁垒。