在王德明的办公桌对面挂着一块刻有毛泽东“沁园春。雪”的匾，当他情不自禁朗读起那首词的时候，在他的脸上，在他所读的字句中，我们看到了作为当代风流人物的王德明决心在百货业这块舞台上一展雄才的坚强意志和魄力。
经营现状
联商网：大洋百货6家店已开张了，无锡店是5月1号开的，除了无锡店之外，其它店有4个多月的时间了，这些店的业绩怎么样？
王德明：每个店开的时间不太一样，我们去年5月1号开了南昌店，去年9月7号开了福州店，去年11月30号开了苏州店。今年元旦开了南京店，今年1月18号开了泉州店，5月1号开了无锡店。目前我们自己打分数，两好球，两坏球，两平球。两好球应该是南昌和福州店，我是比较满意的。两平球是苏州跟无锡，业绩平平。这是总的来看，但是从我做百货经验看，现在谈大洋百货业绩为时过早，一个百货公司只有到二年才会有利润，换句话说，不到二年它一般是亏损的，,从这个角度来看，我们到达一年的只有南昌店，有五个店不到一年，我最小的孩子才9天，所以我觉得谈大洋百货的业绩还是早了一点，应该有一个亏损目标。所以应该这样讲，就南京店与泉州店，在今年1月开的店，在这一期的表现 ，我们是不满意的。但今年第一季与往年第一季有一些不一样，首先，今年的第一季雨水特别多，再加上在2月底和3月初闹大水，所以对我们一月生的两个孩子，应该不是很公平，但是，对于我们的苏州店和无锡店，时间也是比较接近，但是表现得比较好。
另外销售情况应该从二个方面来讲，销售方面有营业额，毛利额。不同年纪的店是不可比较的。举个例子，太平洋的徐汇店在我走的时候已经经营了10年，每平方米可以做3 万元，3万平方可以做12亿元，但是你今天如果拿太平洋徐汇店跟大洋百货南京店比，这是不可能比的。首先位置不一样，年纪不一样，我们年纪最大店南昌店1岁，太平洋徐汇店10岁，我们再回首看一下太平洋1岁的时候，做的比南昌店差。一岁亏损1800万，很多人都不知道，以为王德明做太平洋第一年就赚了。就我12年的经验我不敢保证大洋百货以后每个店非常好，但它第一年的店比太平洋第一店做的好，但太平洋的第一店是93年，大洋的第一店是2003年，这又可以比吗？
联商网：你对南京店是不是寄予很大的期望，因为它的面积相对比较大。
王德明：百货来讲，3万~5万平方，它的面积效应在初期来讲，不是很大，但是经营强一点 ，那面积就是关键，寸土必争，差一寸就是不一样。还有就是时间长一点，我的经验是3、6、9。头三年应该是第一个检查点，回报应该到达初期的回报——税前的4%。若有的店经营比较好，会到4%~4.5%，这是第一个阶段。第二个阶段，从3年到第6年，经营情况应该到达6~6.5% 那如果到第九年，做好一点的话可以到7~7.5%。 联商网：那您的投资者这样一年下来，对业绩如何评价?
王德明：应该是这样的，当初成立公司时，由谁来当家作主，是非常明确的，我们投资方决定由我来当家。我觉得我还是比较满意的。首先，从扩张速度看，一年以来开6个店。按这个速度开起来，它将会迅速得到市场占有率和厂方的谈判力。第二个从第一年经营的情况来看，我自己目前是满意的。联商网：你觉得目前有哪些情况出乎原来的预料的。
王德明：省会城市的经营困难超过我们的想象，中国的城市应该分成三种：一种是一级，象上海，二级是省会城市，三级城市是省会以外的城市，大洋百货初期布点是省会和以外城市，6 个店都比我们预期要困难的多。扩张计划
联商网：大洋百货今年的计划是再开9家分店，在SARS这样的影响下，还会延续这样的计划吗?
王德明：开店与SARS不是直接有关的，因为开店主要是我们的股东方造的楼，我们签它的楼，房地产商只要准时交楼，我们基于合约的承租性与承诺性，我们没有理由不开店，所以SARS与我们不是直接有关，是跟业主有直接有关，业主如果不受影响，我们将会继续开业。SARS照目前的情况来看，如果造成亏损，我们只有两条路，一条与业主商量 ，头两年的租金或头一年的租金打个折扣。第二如果业主拒不接受，我们也只有认真执行，希望SARS经过政府和全民的努力，在今年7、8月能够得到控制。
联商网：我们了解到，大洋的注册资金大概是2个亿,如果你今年再开9家店加上你现有的店的话,应该是14个店,你觉得资金上会给你造成影响呢?
王德明：百货公司的亏损跟现金流是两回事,百货公司如果不能运转,是现金流出了问题， 百货公司现金流停滞的可能性很低,所以百货公司如果有亏损,问题不是很大,因为它是现金流的生意，所以我认为从目前来看, SARS对百货业的影响不是很大,只是造成它的亏损，或者说不能达到预期效益。联商网：那大洋百货在商业网点布置上是怎样的考虑?
王德明：商业的布点应该这样讲，有几个重点，第一个在我们东南地区，我们密度比较高，第二个，在东北和华北地区，第三个是西南，东南地区密度高是有原因的，因为我们长期在东南活动。第二我们重视华北与东北，从这两年来看，这两个地区消费力的上涨为我们所看好, 当然也是因为我们的大股东万达是在东北活跃。联商网：在目前的情况下，您为什么觉得开店速度是非常重要的？
王德明：因为２００５年中国将全面开放，就意味着全世界大型百货商场可以进入中国，如果我们到时规模比较大，就具备几个优势：第一是如果我们要和洋人合作，具备谈判资格是很重要的；第二是店多对供应商谈判能力必然加强；第三费用必定较省。联商网：上期我们采访了银泰百货老总厉玲，她提出了一个发展的模式——竞走式发展，如先在浙江这样一个区域市场内做强做大，而东北大商提出的是“跑步式”发展，目前东北店网已初步形成，大洋又采取的是怎样的策略？
王德明：其实我们跟他们也没多大差别，首先来看东南，大洋百货要在三年之内开１０多家店，集中在东南的几个省内，所以应该说这个策略跟他们没多大差别，只是说我们比他们多做了两块，比如说厉玲她想做浙江省，那我们想在东南做，我们在东南做１０-１５家店，只是我们同时也在东北、西南做。联商网：你刚才提到,在东北万达是比较活跃的公司 ,大洋百货跟万达广场又是一种什么样的关系。
王德明：万达开的广场是由万达集团直接投资的,它们是做不动产的，大洋百货和万达的关系可以这样讲,万达是大洋的股东,回过头来,大洋百货是它的房客,万达是又当股东,又当房东。联商网：那么在它的购物广场里面,一般大洋都会进入吗?
王德明：我们两王合作以前,万达已经开了6个,这6个是大洋没有进入的,就是南京、南昌、长沙、长春、青岛、济南。两王是在去年2002年开始合作,7月份创立的公司,合作以后 ,大洋都会进入万达商业广场。
问：那么大洋选址的时候，对这个不动产，希望达到一个什么样的标准？
答：首先，我们选址要求第一个是面积的要求，我们大洋基本要求在3万平方米以上。当然有报道说无锡店不到3万，就怀疑是不是什么大洋资金有问题，只能做个小店。而事实上是整个无锡目前可以用的店，就是我们开的这个店，中山店人民路口，是无锡最好的位置，评估之后，我认为2.4万平米也可以做。
