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林清轩创始人孙来春:以中国文化,造世界品牌

来源: 拾一 2021-12-28 17:07

12月28日,以“商业·魂”为主题的2021年度商业峰会在上海·环球港凯悦酒店举行。

本次大会由上海购物中心协会指导,联商网、搜铺网、知了壳主办,秉承高度的社会责任感,积极配合政府疫情防控需求,大会以线上直播云会议模式,仍然受到行业密集关注。

会上,林清轩创始人孙来春进行了主题为《中国文化打造世界品牌》的演讲。

孙来春认为,时代创造了伟大的企业,未来10年是中国品牌国际化最好的时候,是中国品牌征战全球,跟国际品牌正面对标最好的时机。

在孙来春看来,文化自信就是国家和民族的魂魄。五千年来的文化自信,让国家在全世界有了一定的话语权,最先受益的就是自己国家的品牌。当中国人的生活方式,中国的文化变成潮流了,就是“国潮”。

 

▲林清轩创始人孙来春

以下为孙来春分享全文(经联商网编辑):

各位大咖,各位企业家,我是林清轩创始人孙来春,今年联商网年度商业峰会的主题,我觉得特别有创意,叫商业的魂。一个国家有魂,一个人也得有魂。如果一个人没有魂只有肉的话,不就成了“行尸走肉”?那有没有商业缺少魂魄,或者魂魄的力量不够呢?

林清轩已经成立了18年,实际上大家看得见的说,林清轩有一瓶山茶花油卖得不错,全国开了400家店,然后有2000个员工,这些东西都是外在的,是可以看见的,看不见是什么?

我觉得魂是可以感受到的,无论是一个商业地产,还是一家超市,还是一家百货,还是一个消费品的品牌,你能看见的东西就是你外在的商品,外在的服务,而你看不见的就是那个魂。

最近我在总结林清轩的魂分成三个部分,第一个部分我理解成一个品牌,首先拥有一个伟大的使命。

前段时间我们发布了,林清轩从给人们提供天然安全有效的护肤品,升级到一个全新的使命——为人类与地球的肌肤更美。

一个企业不仅是为了生产产品去做销售,而是除了生产产品做销售赚钱之外,能不能够有拉升的部分,我们拉升到为地球的肌肤更美,就是要对环境保护做贡献。

大家知道林清轩是做山茶花护肤品的,山茶花护肤品需要原材料就种山茶花树,一棵山茶花树育苗种下去三年才开花结果,一棵5-10年的山茶花树,最多产的原料也就做7小瓶山茶花油。

我们最开始为了能够鼓励农民种山茶花,后来发现中国的荒山上400米到800米的高山竹子都不长了,最适合种山茶花。我们突然发现了件一辈子都干不完的事儿,就是要每卖一瓶山茶花油,就准备添一颗小树苗。我给自己立下了一个梦想,要在中国的荒山上种下5000万棵山茶花树,这件事我想起来都激动。

去年经过疫情,到后来我也有段时间失魂落魄,但是当我一想到林清轩的存在,可以为人类与地球的肌肤更美,我突然感觉我又找到这个魂了,所以最近干劲挺足的。干活我就感觉到不仅仅是为业绩干,而是为了有一天我们离开这个世界的时候,因为我和林清轩这几千这个员工在中国的荒山上种下5000万棵树,这件事我想想感觉到这个使命让我充满了力量,这个力量就是看不见的,就像魂一样。

另外一个魂,我理解成是商业实体要有一个伟大的价值观。林清轩的价值观是创建美好企业,用一颗爱心创建美好企业。后来我给美好企业做了一个定位,什么叫美好企业?让利益相关者共赢。我就说了一句话叫做“顾客第一,股东第七”,股东听完可能生气了,凭啥把我排到第七,我就给他拆解一下。

让利益相关者共赢,应该有一颗爱心。我们有个经营哲学叫“敬天地,爱世人”。

这个”敬“是敬畏的意思,”天“是我们的天空,”地“是我们的大地,还包括其他哲学层面的天和地。”爱世人“爱的不是今天的人,还包括全世界的人,还包括我们过去的老祖宗,还包括未来的子孙后代,我们不能把地球截取的没有资源了,子孙后代给人留点东西,我们也不能对不起老祖宗。

所以林清轩起了这么一个怪名,为什么?记得18年前我起这个名的时候,很多人说你看别人名起的多洋气,什么思什么雅,什么利,得跟外国挂着亲戚才叫洋气,你林清轩三个毛笔字太low了太土了。结果最近这几年时尚杂志就跟我讲,林清轩之所以卖得好,名起得好,为什么?中国消费者找到了中国文化的魂魄,感觉中国已经有国潮了。什么叫国潮?中国的生活方式,中国人的文化变成潮流了,就叫国潮。

我是2003年创立林清轩,林清轩创立前身我代理了一个国际品牌,后来大家知道我代理了三年国际品牌,赚了人生第一桶金,但是2003年闹非典,这个品牌撤资了,我是有店有人没货卖的,被逼无奈创立了林清轩,当时的想法就是一定要做一个中国品牌,将来也不至于被人撤资或卡脖子。但我可以做一个假山寨或假外国品牌,为什么要做林清轩呢?因为我笃定了,未来10年到20年中国一定会崛起,我一定要做纯粹的中国民族品牌,但太难了。

最近我们刚刚在大宁的久光开了一家店,一楼全是雅诗兰黛兰蔻,林清轩是整岛唯一的(国货)品牌,我们28个品牌我们排名前4名。实际上这一刻我感觉中国的外资企业最先认可的林清轩,尤其是马来西亚的百盛,还有日本的久光,还有一些民营企业陆续的认可了。

最近我发现万象城也改变了,万象城突然引进林清轩,感觉我们是国产的第一个高端护肤品,愿意把我们摆在国际品牌区域,实际上我突然发现我们竟然借了国家的力量,国家是什么力量?国家是文化自信的力量,文化自信就是国家和这个民族的魂魄。5000年来的文化自信,而国家突然在全世界民族之林有了一定的话语权的时候,最先受益的就是每一个国家自己的品牌。

大家一说可口可乐感觉很酷,那不就是红糖水吗?但是因为可口可乐有故事是一个美国的先进发达国家的一个品牌,大家觉得可乐很好喝,突然发现中国的凉茶又火了,那是因为中国人的生活方式很棒,突然发现中国的火锅在全球开店,在非洲他们从排队来吃火锅,他说吃的不是那点牛肉,吃的是中国人的生活方式,那是火锅背后看不见的力量。

我认为中国的力量给了火锅连锁店一个魂魄,一个力量,让他用勇气走到全球去开拓我对魂的理解,除了是文化层面,还有这个品牌的精神,你这个品牌到底是什么精神?你愿不愿意在巨大的困难面前勇往直前?

时代创造了伟大的企业,未来10年是中国品牌国际化最好的时候,未来10年是中国品牌征战全球,在中国跟国际品牌正面对标最好的时候,因为中国消费者真正意识到中国的产品不错,中国国家治理的很好,我们的国家很安全,海外的很多留学生回来愿意在中国工作。

这个时代在呼唤出现高端品牌,这个时代在呼唤人们有更高的物质追求,需要好的商业服务,叫与时代共振,就像我们小时候学物理钢叉,敲左侧右侧就跟着震,时代已经正起来了,各位商业人,我们是不是也跟着一起,德才已经跟着一起挣钱了,这叫与时代共振。

另外一个叫做与国家“同频”,什么叫同频?国家在呼唤优质的商业,优质的品牌。国家要在”十四五“规划期间打造高端化妆品、高端电子消费品、高端服饰,呼唤中国出现高端的电子消费跟苹果,国家在呼唤中国的普拉达,所以说我觉得要与国家同频,国家在呼唤要打造高端化妆品,林清轩非得要做低档的,卖到农村日化线的,就很难跟国家同频。所以我们愿意承担这个责任,去往中高端走。

最近林清轩刚刚官宣拿了一块地,我们做一个碳中和的工厂,这件事情付出巨大的代价,但是我觉得这是我们尊重自然,让地球的肌肤更美,只是一个呈现的结果而已。如果没有让人类与地球肌肤更美这个使命,我不可能去做一个碳中和的工厂,所以说魂会指导着我的行为,我的行为会变成大家可以看得见的林清轩的那瓶山茶花油

为什么要这么干?因为让人类与地球的肌肤更美。实际上一个企业的魂,像一个人的大脑一样指挥着你所有的行为。有了这个魂,我们就可以披荆斩棘,应对各种不确定性,迎接2022更大的挑战,谢谢大家!

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