3月23日，2024联商东来总裁班第一期课程在河南许昌正式启幕。来自全国各地的百家零售企业的董事长及总经理等“一把手”相聚许昌，深入学习胖东来的商业理念和经营哲学，与东来哥一道，推动商业向善，共赴美好之路。

这百家企业涵盖了零售商、供应商、服务商等领域，涉及百货、超市、便利店、餐饮等众多业态，包括了国内的头部商超和区域零售巨头，覆盖区域之广，影响力之大，实属空前。

在25日的分享中，浙江杭州氿悦商业管理公司董事长汪宾克讲述了自己跟随东来哥学习的心路历程。

汪宾克认为经过这两年的学习感悟最深的一点就是学会活好自己，活在当下，做最好的自己。

浙江杭州氿悦商业管理公司董事长汪宾克

以下是汪宾克的分享内容（经联商网编辑）：

大家好，这两年跟着哥一路过来，哥在这两天也讲了很多理念。我也是一个比较笨的人，因为家庭改变，企业的改变，人太多了，我感觉太难了，我想最好改变的就是我一个人先改变，这样去影响别人。之前到这里（许昌）来开会，打球把脚摔断了，他们推着轮椅带着我去越野，还跑到山里去玩，原来会感觉很悲观，包括在杭州休息的时候正好碰到疫情，我就说工作了这么长时间，老天让你休息一下放个假，在家里看看电影，感觉蛮舒服的。

脚好一点的时候，杭州疫情是封控的，我就叫我老婆开着车去西湖周边一圈一圈的转。正好那一年杭州下大雪，真的太美了，可以说是包场的，从来没有谁享受过西湖包场的情景，如果你悲壮，可能在家里就躺着。

哥的这些理念，最重要讲给大家的是，先不要想到大的，企业马上改变，给家人什么改变，首先自身的改变是最容易的，自身改变好了，状态好了以后，看看能不能影响我的家人，影响我的团队，每个人都懂这个理念，企业就会越来越好，你的状态也会越来越好。

这两年我感悟最深的一点就是学会活好自己，活在当下，做最好的自己。哥到每个企业，包括这两天讲的，最重要的首先是问我们的目标是什么？个人的目标跟企业的目标，其实讲的更多的就是幸福。

我的理解是，首先得有一个健康的身体，在座都是企业的当家人，我们身边有很多朋友把身体搞垮了。现在反过头来想一下，你的身体是用多少钱也买不回来的，有的人是糖尿病，有的装支架，有的头发年纪轻轻的白了，有的头发也掉光了。如果没有一个健康的身体，什么东西都是白搭的，这一块我是感触比较深的。

现在学了这么多以后也在践行，基本上养成了比较好的习惯，每天让自己慢一点，起床也可以慢一点，起来以后一定要抽出20分钟，10几分钟锻炼一下，根据每个人自身的爱好，有的人喜欢走路，有的人喜欢健身器材，让自己出一点点汗，这样感觉一天的状态就非常好。特别大家应酬的时候，如果酒喝了，早上汗不出来，毒素就在里面了，出一点汗以后，马上就不一样，精神就来了。

还有一个是思想的自由，我们不能束缚着自己，还有一个是快乐的心情，心情的愉悦是身体健康的第一要素；第二个是充足的睡眠，现在很多人晚上睡不着觉，为什么？想的太多，事情太多了，欲望太大了，还有一个是饮食的把控和适当的运动，一定让自己保持轻松的状态。

我最大的受益就是找到了最好的自己，这是我到目前为止最大的收获，会影响我一生。我也是农村里出来的，也想做大，欲望强，活的很辛苦，这个状态现在我是已经找到了，怎么样把自己先搞明白，自己都搞不明白，还去搞明白别人，我觉得有点难。

这是今年我给自己定的：喜乐从事，享受生命。一定是喜欢、快乐的干事情，又要享受着生命，而不是天天为了工作。一定要做到心物并存，我的精神世界跟我的物质世界一定是非常丰富的，我们在品质工作、品质休闲、品质生活上去做这些事情。

包括音乐一样，哥说上次给每个处级干部买了音响，哥讲了以后，我马上就在这里下单，享受了一年多时间，音响效果真的特别好，买了两个音响，一个是放在家里，一个是放在办公室里，家里有个瑜伽垫，办公室也有一个瑜伽垫，边听着音乐边适当的运动，这个状态是非常好的。最近张学友有一首歌比较流行，叫《偷心》，听得太舒服了。我们的心哪里去了呢？我们的初心哪里去了？我们先给什么偷走了？给欲望，给各种利益偷走了。我们人过来，应该是要享受生命的，而不是辛苦地走完这一路。

还有各个地方的美食、美酒，还有回归大自然的美好。我本身也是好玩的一个人，更多的时间在杭州周边玩，玩了以后发现现在可以做杭州的资深导游。杭州西湖，是雨西湖美于晴西湖，雪西湖再美于雨西湖，夜西湖要再美于雪西湖。有时候要感受下雨天、下雪天，特别是下雪天一定要到杭州来，我可以做一个非常好的向导，起码十天半个月玩不完，很多人来一两天就走了，真的感受不到杭州的魅力。西湖是什么？是大家闺秀，杭州本地人就喜欢湘湖。湘湖是小家碧玉，非常漂亮。原来越国的时候是水军的训练场地，因为那里人少，旅游起来心情比较轻松。西湖就是太商业化了，还有西溪湿地，人文的一些东西。

好多人不知道，杭州的城市旅游是以运河为中心，比如小河之家，宋代房子的古文化。包括外围的千岛湖，桐庐的瑶琳仙境，包括莫干山，富阳的天空之镜，非常美丽。

大家要抽出更多的时间践行哥的这种美好的向往的东西，每个人都有对美的向往，谁不喜欢美食、美酒，还有大自然美丽的风光呢？我们怎么样？应该要走出去，要发现每个地方美的东西。

这是我的一些改变，曾经的我也是一样，永远是公司放在第一，家庭放在第二，把自己放在最后面。通过这两年的感悟，自己也在做这些事情，现在我就是把自己放在最重要的位置上，自己都搞不明白，那我们这么辛苦的活着为了什么？这么努力的工作是为了什么？肯定是为了好好的生活。为了你自己的生活，但是我们做着做着的时候丢掉了，真的我觉得太不值得了。

现在的我找到生命中最好的自己，也是发自内心的喜欢，想把超市做成一生的事业，为周边老百姓，为社会，为员工，更加为我们自己带来一些美好，作为一生的事业去做。

现在我们一家人都在杭州，我的老家是永嘉楠溪江，楠溪江是中国唯一一条没有任何污染的江流，它是两条江汇集在一起，延绵几十公里，春节旅游热度是超过杭州的，人口是170多万人，这个水太漂亮了，强烈建议大家夏天的时候可以去玩一玩，这个下面全是石子，延绵几十公里，非常漂亮。

原来跟父母孝的东西多一点，顺的东西会少，有时候给他顶嘴，现在他喜欢干什么，我们就让他干什么好了。我妈妈是文盲，但是心经念的特别好，怎么做到的？因为喜欢，她经常去庙里面捐个钱，做做善事，我感觉她找到自己喜欢的，我现在就想不要把自己累着，开心就可以了。

包括夫妻之间的交流，原来我在外面工作了一天，回家还有什么事情讲来讲去，像昨天那个哥们说打麻将一样的，她不是因为你打麻将的问题，背后是因为你陪她的时间太少了，就是你工作以外就打麻将，那陪伴的时间就少了。站在她的立场，你跟谁打麻将，先报备我一下，站在对方的立场去交流一下，你就会少一些争吵，人生搭伙过日子也不容易。

小孩，老大现在高一，老二现在六年级，老三现在二年级。原来我们可能更多重视成绩，都是以父母教训的方式多一点，现在更多是跟他交流，站在跟他是朋友的立场。我女儿十六七岁了，她住校，星期天送过去的时候先跟她妈妈说，我晚上一定要回来，我说，有时间你就让她回来，她感觉家里更加温馨一点。

周三她必须要回来的，一大早就起来先打电话，先要讲一堆什么什么故事，说自己哪里不舒服，回来第二天去了就舒服了，我们也理解，原来可能就不理解，小的我们陪伴时间比较少，现在我回家跟他找到一个沟通的方法蛮好的，回家天天找我斗地主，这也是一种感情桥梁的建立。

2022年哥去我们公司和我们团队拍了个合照，团队成长里面有几个方面：第一个是员工的成长，通过福利政策的调整，上班时间减少，休假增加，带来员工的信任，员工也喜欢干事情了，流失率也少了，专业的能力也慢慢地提升，员工也能感受到一些幸福感。因为我们的企业相对来说比较弱一点，原来都是个体的模式，可能几个股东搭配起来，对团队建设上面会比较差，现在也能理解这一块，这个是人员的改变。

第二是商品的改变，我们这十几家企业，也是从去年嘉百乐事情以后，每家企业真正有觉醒，回去改变比较大，后来把三四线的商品基本上都下架完了，更多引进一些一线好的品牌，让顾客更放心。

还有价格的梳理，其实超市生意差有一个最重要的原因是什么？因为顾客想要的商品没有，还有价格就是不合理，价格太高，其实顾客对价格的敏感度是非常强的。比如说我们抽一包20块钱的利群，经常抽20块钱利群，你如果边上卖21块钱，相对这个顾客是非常清晰的。卖牛栏山一瓶酒，有的店卖十八九块，有的店只买十三四块，一瓶十几块的酒，对一个打工人来说，你贵四五块钱，那他怎么不会买那个呢？其实是供应商送给我们，供应商把这个差价一个人赚去了，没有顾客享受到。这方面做企业的在座可以去看一看，因为老板做大了事情多了以后，把这个最重要的事情给忽略掉了。顾客为什么信任你？是因为你的东西更好，价格更加实惠，这个原理永远是不会变的。

第三个是卖场的改变调整。特别是贾总调整了卖场动线，让顾客购物更加方便了，环境更加舒服了，现场员工状态好了以后，相对来说服务意识，温馨感更强一点。

我们温州一个非常知名的企业家，很年轻就过世了，其实身体好的时候可能给社会带来更多的美好，很多人想把公司搞得很大，我们在座的再大也大不过恒大地产，但是现在基本上把身体炸了,有一个段子讲，中国的企业家好多都是两院院士，一个是医院去多了变成医院的专家了,一个是法院去得多了，很多因为做企业判刑了，我觉得这个是不值得的。

其实在座的每一个人都是这个宇宙上唯一的，每一个人要对自己的生命负责，一定要快快乐乐得活着，我把哥的照片洗出来放在办公桌上，迷茫的时候，困惑的时候也看一下哥，如果哥在，应该怎么做？这也是在不断的警示，包括哥讲了一句“不要嚣张”，我觉得人确实有时没有警示，所以我在办公室里上面贴了一个非常大的“嚣张”，不断地警示自己。

杭州的天空之镜，是把天举起来，又可以把天踩在脚下，早上吃饭的时候跟院长讲，我们争取做江南的竹林七贤，自己还是要活得潇洒一点，我就是我，不一样的烟火。谢谢大家。