主题：国内城市购物中心应该如何招商？

      商业迎来了地产的爆发阶段,但绝不是黄金阶段,商业战场不断扩大,所谓的渠道下沉其实对多数企业来说，也属于不得已，市场疯狂膨胀的背后，是商业地产艰难的招商运营之路，尤其对于三四线城市，招商更是商家的实力与专业度的比拼。

      目前市场中，有专业商业地产公司，如瞳孔国际，万达，华润等，有传统老百货进入商业地产版块的公司华联，银座等。单打独斗的商业地产项目如果招商好，往往是因为地块占据了绝对的优势，啥子都能赚钱的地方；而对于大多数的商业项目，往往没有得天独厚的地理位置；如何招商，准确的定位当然重要，更重要的是商业模式。

      业内比较有代表性的企业：万达。对于进入中国市场已有十余年，项目主导体系模式的招商致使项目在前期就已经埋下了诸多的隐患，总部粘度不够，致使大的品牌无法快速入驻项目，地方品牌对购物中心设计又需要认识引导的过程，导致招商战线拉长，开业率也无法达到预期的结果，导致开业后就进入了调整期。

      目前十大快时尚品牌如H&M、ZARA、优衣库、无印良品、GAP等都属于次主力店，通常面积需求在1000平以上；主力店与次主力店的时机把握非常重要，最好在项目初期就要搞定。

      对于三四线城市来讲，总部项目的捆绑谈判非常重要，这个时候，招商是商业实力的较量与平衡，当然企业模式决定了捆绑谈判的结果。如果企业足够强，在业内的市场份额及其他项目经营很不错，往往很容易达成谈判的目标。如果主力店与次主力店在初期都已经谈妥，其他各个楼层的招商就很容易了。

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