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主题:7-ELEVEN零售圣经,读书笔记,第18天,关键在基础体力。

 
零售创新

 积分:450  金币:253
 发表于 2013-08-10 11:02 | 只看他
楼主

7-ELEVEN零售圣经,读书笔记,第18天,关键在基础体力。  

新浪微博:零售创新
关键在基础体力 
      只善投或善接,是无法成为一位杰出的职业棒球选手;如果不能具备可以胜任当职业选手的基础体力,则做任何一种项目都成不了气候。 
      我们的工作也一样,不管店铺做多少的促销活动,只要日常的运作不能扎根落实,就无法持续经营。 提到促销宣传,我就非常感叹,因为很多人把促销当成了成果,而其实促销商品所带来的销售额,只占全商品销售额的极少数。 
      在过去需求旺盛的年代,举办活动或促销宣传,的确可为生意带来相当的利润。因为当时的消费者购买欲强,只要能够集客,就一定能让他们掏腰包买东西。 
      但是,现在情况完全不一样了,店家必须在商品齐全、清洁维护、亲切服务等基本原则都落实之后,办活动、做宣传才能收到实质的成效。 
     这和靠运动锻炼体力的道理是一样的,如果我们平日未锻炼贩卖的体魄,做什么都是枉然的。 靠宣传、靠送赠品的做法也不是正当途径,因为没有赠品,商品就卖不出去的店家,根本没有资格从事零售业。 
      不论是经营便利商店或者是超级市场,如果能够提升商品齐全的水准,就能在卖出促销商品之外,再附加卖出其它的一般商品,这才能为店家带来真正的利润。 
      如果投入宣传费做促销活动,却未能在收支上看到成绩,这种宣传就成了一种反效果宣传。为了避免这种状况发生,我们一定要提升我们的基础体力。 

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ApocalypseTank

 积分:22552  金币:7288
 发表于 2013-08-10 16:05 | 只看他
2楼

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佛道,魔道,不在身处,在发心处!剑宗,气宗,至善兼修,奈何相争?
零售创新

 积分:450  金币:253
 发表于 2013-08-10 22:19 | 只看他
3楼
只有打好基础才能发展的更好。

零售白狼

 积分:1957  金币:679
 发表于 2013-08-11 22:57 | 只看他
4楼

没错,现在考量零售公司就是基础能力+应变能力=学习能力,是主动的而不是被动的。

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醉里挑灯看剑,梦里听雨吹风。与同行并肩同行,坚持中国零售 .QQ493777439
零售创新

 积分:450  金币:253
 发表于 2013-08-12 08:28 | 只看他
5楼
 主动的学习是零售业人才要发展的态度。

倔强

 积分:160  金币:46
 发表于 2013-08-12 08:34 | 只看他
6楼

店中城

 积分:126  金币:93
 发表于 2013-08-12 10:39 | 只看他
7楼
"没有赠品,商品就卖不出去的店家,根本没有资格从事零售业。 "这话虽有些刻薄,但基本是零售实体现状。我们把眼光放在基本功之外的战术手段,并不表示,可以放弃或忽略商业最基本的功课。

AC.Tank

 积分:22552  金币:7288
 发表于 2013-08-12 11:47 | 只看他
8楼

太多从“技巧”出发,想轻松成功的想法了。殊不知技巧的成功,也是在一定的环境条件之下的。刻苦而又努力去寻求技巧的道路迟早是会变成空中楼阁的。古语熟能生巧,巧是熟练后自然而然就长出来的灿烂果实,非直接可以学会。

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佛道,魔道,不在身处,在发心处!剑宗,气宗,至善兼修,奈何相争?
jinghaor

 积分:858  金币:1431
 发表于 2013-08-12 12:52 | 只看他
9楼

零售创新

 积分:450  金币:253
 发表于 2013-09-04 17:30 | 只看他
10楼
就是联商博客有篇文章,奋斗在一线的员工再做数据分析就会有手感。

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