主题：商业地产招商的时机与专业度的把握

      大型的商业地产项目，一定是招商在前，早启动招商是成功开业的先决条件，因为大型的主力店次主力店考察项目流程审批时间周期通常都在半年以上，所以，招商阶段应该在开业前18个月。

      另外，每一个楼层的招商，首先要有旗帜性的零头品牌，零领品牌一旦确定，其他品牌就非常容易达成谈判的结果。但是往往在招商的过程中，主力店、次主力店、甚至旗帜品牌都会因为诸多的原因而没有最终确定。造成这些现象的原因很多：三四线城市的不成熟，物流线过长，品牌公司没有拓展计划等，都有肯能致使主次店不确定，这往往是三四线城市商业地产的相同的命运；这个时候如何成功突围，实现招商的突破？

      这个时候，需要靠租赁团队的商业功底，去认真的理解商业地产的发展及前景，非常深入的了解市场，找到每一个楼层的突破性品牌，地区消费比较看重的品牌等。

      同时，在招商的过程中，时间的节奏把握非常重要，在三四线城市，投资方多半是当地代理商，实力不是特别雄厚，对于投资非常慎重，所以租赁的动作一定要快，条件洽谈，申报，深度谈判，一气呵成，如果一旦拖延，往往就会夜长梦多，出现毁铺现象。

      在招商的过程中，合作条件一定要以市场为基础，切不可好高骛远，高租金只会瞎跑租户，要为租户算好帐。开业招商只是招商的开始，更难的是开业后招商，如果前期租金一旦定的过高，开业经营后，销售往往难以支持高租金，租户就会提出减租，免租，甚至撤柜，致使未来招商更加难上加难。

      所以一定要结合当地市场，了解当地租户的最高销售，合理核算租户的租金承受力，从而让租户能够与商场共同成长。否则，就会陷入处理纠纷的事物中，耽误了商场也耽误了租户，致使整个商场的养商期增加，从而导致后期的招商更加被动。

      另外，瞳孔国际还提醒您:开业时间的准确与否对招商也起到了决定性的作用，开业的时间，应该有准确的预估，如果开业时间一改再改，在这个过程中，租户就会退租，造成不良的负面影响，只是后期招商难度非常大。

      所以，招商成功与否首先决定启用模式，其次决定于项目位置，再次决定于招商策略；而最后的满铺、旺铺，则是企业实力、战略模式、时机与策略，环环相扣，才能到达预期的效果。

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